室内设计师该怎么谈单

　　首先，让我们从客户的咨询心理入手，进入初期咨询接待阶段。 　　当客户走进设计室的时候，我们的设计人员应当以极其饱满的热情迎接客户的到来，并礼貌地请客户就座，为客户斟上一杯水，然后向客户详细介绍公司情况及咨询程序和收费方式。 　　依据客户提供的房屋简图及装修要求，为客户做初步设计及前期工程结算(注意;获得客户认同后，与客户约定参观样板间的时间，并征询合作意向及约定量房时间)。 　　问题出现了：用如此简单的接待程序，你是否有足够的把握使胶咨询者真正成为能与仍然签单的客户? 　　如果你把握不大的话，请关注以下几点： 　　1、熟读《客户疑难问题解答》中的每一条问题和： 　　2、把握咨询时间，让客户尽情地与你交谈，从而消耗掉客户向其他公司人员咨询的时间。 　　3、不要让客户提出过多的问题，要善于运用《客户疑难问题解答》中的每一条部题和，为客户进行详细讲解，一定要做到问一答十; 　　4、一瑄要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌客户的盲从; 　　5、要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候; 　　6、打断客户提问，可以采用“对不起，请您听我讲完刚才那个问题”。等方式; 　　7、对于客户提出的被打断的问题，设计人员应在适当的时候予以解答; 　　8、礼貌地反驳客户的建议，有助于在客户心目中树立你的形象; 　　9、客户离开时，请不要忘记对客户说“如果你能有效地留住客户，那么，你就已经获得了一半的成功机会，如果加上你的临别赠言，你就拥有了80%的成功机会。试想，一般前来咨询的客户大都是夫妇俩一起来，如果客户在你的这里消耗了大量的时间，那么，他(她)你的临别赠言，恰恰迎合了客户急于多咨询的心理，不但让客户感了你的纯朴，更进一步使客户的焦急心情加剧。此可谓一举两得，这是否是一种技巧呢?