课程模块

课程内容

课程目的

买手概述&不同模式下的买手职能

产业结构
时尚运营链
买手角色(工作内容)
买手类别
买手工作体系（多品牌，单一品牌）
买手职业论述
国际买手工作循环图
买手项目书介绍（引出线上线下买手项目书，介绍电商模块）

通过实际工作流程及产业链运营链分析，介绍买手课程应该如何学习，买手课程各模块知识点分布，让学员了解什么是真正的买手，通过概述，让学员对自身未来发展有对应的正确的定位，了解市场中买手的位置，做出相对应的职业规划。了解买手项目书。

品牌定位
及营销战略

时尚环境分析：国内和全球的市场环境解析
品牌定位-客户及市场分析
消费者行为如何界定
客户档案及目标市场的定位
品牌形象策略
经典品牌战略分析
品牌营销策略
品牌公关策略
营销及买手对于品牌的作用
视觉营销的重要性
采买后品牌形象方案的落实
采买后视觉陈列方案制定

通过实际案例及市场分析，使学员掌握如何定位品牌如何制定营销战略，以不同角度审视品牌中买手与营销的作用。完善买手运作流程。使学员完全掌握买手制运作、品牌营销如何进行目标市场及目标客户的准确定位。

商业调研及消费定位分析

买手商业调研工作说明
商圈与客群分析、消费模式资料获取
买手商业调研分析方法与工作模板
品牌商业调研案例分析
商业考察活动（实地品牌调研，制作分析报告）

明晰不同商圈、不同消费层次、不同的市场需求及买手商业调研工作职责、了解买手制品牌或0售公司的发展现状及机遇，合理规划自身未来发展方向。了解掌握买手商业调研方法，分析市场信息，把控商品规划环节，做出佳的采买与行销抉择。

流行趋势
面料及
搭配组货

时尚品牌产品周期分析
买手如何掌握流行趋势
色彩、面料，款式和廓形流行趋势解析
时尚流行信号
概念款、畅销款、基本款的根本区别
流行趋势结合时尚搭配
买手如何适当的运用流行元素进行搭配组货（配货比）
意向主题板
服装风格、款式、色彩的搭配组货原则
采买前如何进行搭配组货

了解流行、时尚发展规律和流行趋势，了解国际市场，四大时装周深层次解析，中国服装市场未来发展，服装搭配原则及规律。面料，辅料特点，不同面料及辅料的种类及对应的成衣，通过课程了解流行趋势及面料选择的重要性，了解流行趋势及面料选择对于品牌形象的重要作用，学会在采买前做品达到正确品类，正确数量的把控。

店面VM规划与货品沟通

VM的基本概念和0售终端货品识别
VM与买手在工作中的合作关系
买手的搭配采买方法
VM陈列与搭配销售的关系
销售反馈、陈列反馈的信息处理

采买后的陈列与营销环节，也是买手必须掌握的职业技能。对所采货品动向监控确保正确库存比例，畅销款、滞销款的不同处理对策、终端的VM结构与VM优化，日报、周报、月报信息指向，管理系统、价位、功能。

数据分析与采买策略

营销策略和销售计划的制定
销售计划的分解和优化策略
货品搭配与组合策略
品牌组合优选策略
货品采买前数据分析
0TB制定策略
0TB比例分配、颜色款式搭配、上货时间规划
0TB货品搭配和利润优化策略
影响0TB的因素
销售预测和评估
库存管理和库存控制
竞争品牌定位分析和数据收集
销售跟踪和管理调整0TB
产品销售跟踪分析和产品策略调整

熟悉数据分析的方法，熟悉与0TB相关的数据分析要点，综合销售状况和库存数据，关注销售的同时随时调整0TB策略。了解如何收集相关销售数据和将数据转化为信息的能力，如何收集竞争对手的信息。

熟悉0售型买手0TB的采购策略和数据分析方法，制定合适的营销计划和分解销售目标，以及如何通过对数据的分析和销售的时时关注，制定和调整0TB策略，在此基础制定进行相关销售预测，进行库存管理和库存控制。

买手店实务

讲师讲解时尚买手采买实战方案，带领学生进行买手策划全案制作。

电子商务
买手工作模式

电子商务运作模式
电子商务种类
电子商务推广方法
电子商务买手团队建设
电子商务的进出口模式
海外对接电子买手实务
商城买手相关

通过课程使学员了解未来商业化竞争中，电子商务将占据越来越大的市场份额，而电子商务企业的运作中买手是不可或缺的关键人物。

货品物流及
供应链的掌控

物流及供应链解析
物流种类
服装品牌物流环节
货品仓储方式、出货、进出口及CIQ相关
国际物流系统
服装专业检验条目详解
供应链关键途径
季节性时间规划

进出口贸易通过实际工作案例为学员讲解，物流在整体供应链中的重要作用。了解买手与供应链的关系，掌控货品出库到入库的交接环节，国际物流提关手续，汇率，多方监管合同制定，商品运输监控与交接环节。

国际品
买手工作模式

品行业的买手英语
中国和全球的时尚销售管理模式解析
国际品买手工作模式及营销
品牌分析
品牌市场占有份额分析
皮具等品销售模式
品终端销售数据分析
国际品牌管理模式
品牌买手工作职能
品牌买手团队建立
国际买手市场运营模式
全线产品表格

时尚买手的高端升华，掌握时尚品牌的买手机制。掌握国际品牌成熟买手运作的核心模式，国际品牌运营经验的国际成功定位货品采买战略，世界品牌管理模式与优化企业协作流程，国际买手市场运营模式、买手团队建立、管理及定位方向，成功买手模式、买手市场、物流管理、迅速市场反应、成功买手制理念，完善且的买手协作流程

毕业设计

买手概念店、买手体验店、品牌项目书

根据课程中讲解的分析内容、数据、流行趋势、市场定位、VM规划采买规划、营销战略制作品牌项目书，并在线上及线下同时呈现

毕业答辩

买手项目书讲解
毕业答辩

检阅准买手对买手流程、数据、策略、规划的掌握程度。