顾问式销售六部曲

讲师：禹贞余 8月23日

【培训收益】

本课程着眼于帮助企业管理者打造高绩效销售团队，通过学习，受训学员能够在实际工作中有的放矢的协调和解决销售团队建设中遇到的典型问题及挑战，从而在激烈的市场竞争中打造出一支高度职业化的专业销售团队。

授课内容

第一部分：顾问式销售
一、 传统的销售技巧
二、 顾问式销售的基本原则

1. 客户的谈话多于卖方的谈话
2. 卖方的提问较多
3. 推销访谈的后期谈到产品

第二部分：消费者心理及行为分析

第三部分：销售六步曲

一、售前准备

1. 自我状态的准备
2. 产品知识
3. 销售工具的准备
4. 目标设定
5. 消费者行为风格分析及应对策略

1. 顾问式销售——引导式询问
2. 引导式询问的基点

1. 客户需求确认和排序
2. 打动客户心理的FABE法
3. 呈现产品的4中角色扮演——让客户主动单（1） 行业

（2） 故事大王

（3） 周公

（4） 培训师

1. 成交的三种类型
2. 获取客户的购买信号
3. 掌控成交时机
4. 客户说服技巧
5. 激发客户购买欲的10大技巧

1. 异议是机会
2. 异议的分类
3. 异议的处理
4. 克服异议