【培训费用】3980元/人(包括会费，讲义，证书)

　　【课程收益】

　　顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔，转化为促成一系列的。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学会提升销售率与客户忠诚度的方法，从而提高销售业绩

　　【课程对象】

　　项目式销售人员，销售经理、主管、企业销售代表、销售工程师等

　　【课程大纲】

　　1.顾问式销售概述

　　 顾问式销售的几个基本概念

　　 理解客户的观点

　　 需求：如何引导客户认清他们的现状

　　 问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望

　　 利益、优先顺序

　　2.消费者购买行为分析

　　 销售行为与购买行为

　　 寻找销售佳机会点

　　 关于购买循环

　　3.顾问式销售技巧

　　 价值而不是产品

　　 从产品销售到方案销售

　　 业务需求和价值定位

　　 SPIN技术

　　 FAB法的运用

　　 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

　　 分析和“漏斗”管理

　　 目标制定和时间管理

　　4. 客户管理与购买循环

　　 对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣

　　 客户管理的实际操作

　　 多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络

　　 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

　　 销售代表的决策与VS客户的决策

　　 发现客户问题与VS客户明确了自己的问题

　　 建立伙伴关系促进重复购买

　　5.角色扮演与实战演练

       时间地点：（常年每月 北京/上海/深圳/广州等十多个大城市循环开课！敬请联系垂询新安排！）

以上就是销售管理培训课程的全部内容介绍，如需了解更多的销售管理培训班、课程、价格、试听等信息，也可以点击进入 销售管理 相关频道，定制专属课程，开始您的学习之旅。