营销团队建设中的“法”与“道”

　　【培训费用】

　　3200元/(含PDF版本教材、赠送午餐及茶点)

　　【授课方式】

　　内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练

　　【培训对象】

　　销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

　　【赠送课外资料】

　　1. 课程学员版ptt ;课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等;(电子档)

　　2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、等名人传记(电子档);

　　3. 部分知名企业管理手册、员工手册;(电子档)

　　【认证费用】

　　中级600元/人;800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)

　　【备 注】

　　1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<中级职业秘书 或职业秘书>>国际国内中英文版双职业资格证书，(国际国内认证/全球通行/社会认可/网上查询);

　　2. 凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片;

　　3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;

　　鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。

　　咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问

　　启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率;

　　案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;

　　互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高;

　　寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力

　　理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能;

　　情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。

　　对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先检查再对症下药;而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦;一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根;对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊!

　　许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别， 世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用? 请将还是激将?用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用?是人情化管理还是制度化管理?管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准， 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标， 但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要?是利益重要还是制度重要?我们现实中的工作应该怎样去开展呢?法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人;平衡好“英雄”与集体之间的关系;

　　1. 面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择?

　　2. 管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异?

　　3. 能力出众，个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理?

　　4. 打江山易，守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成?

　　5. 内部提拔，对外 --- 两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险?

　　6. 尺有所长，寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长?

　　7. 教会徒弟，饿死师傅 --- 老员工虽有能力，但无法提高整体的业绩， 他们的思想如何转变?

　　8. 满足现状，小富即安 --- 客户与业绩在手，对于部分没有上进心的员工应该如何激励?

　　9. 忠于企业，忠于岗位 ---“忠诚度”的教育效果如何?新的的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育?

　　10. 待遇年年涨，抱怨不见少 --- 销售队伍的积极性很难长时间保持，待遇是的激励方式吗?

　　高绩效团队的建设与管理

　　一、销售主管的角色认知：

　　1. 销售主管是业务人员的好领导;

　　群众心中的干部是怎样的?

　　职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则;

　　情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;

　　为何有人走茶凉，是先做人还是先做官?

　　★ 案例：通用电气管理干部的“四度空间”

　　2. 销售主管是公司高层的好下属

　　下属(中层管理干部)的职责

　　为何不要找借口

　　为何需要全力执行

　　为何需要换位思考

　　为何需要灵活务实

　　★ 案例：苹果公司中的管理

　　3. 销售主管是其他部门管理人员的同事

　　并不是每一位管理者的想法都是相同的

　　你的工作必定须要其他部门的配合

　　4. 销售主管是全体员工中的一员

　　你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业

　　★ 案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析

　　二、销售人员的选，育，用，留：

　　1. 如何选人：

　　a. 积极的态度

　　★ 思考题：为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”?

　　b. 团队的合作精神

　　★ 案例分析：松下电器公司“奇怪”的录用标准

　　c. 执行力

　　★ 案例分析：苹果公司的战略调整

　　通用电气公司的新业务调整

　　2. 如何育人：

　　★ 思考题：销售人员小张的苦恼

　　a. 关心员工

　　加深了解，更好使用

　　感受支持，感受团队

　　及时发现，避免弯路

　　传授经验，树立榜样!

　　★ 案例分析：微软公司在中国市场的业务调整计划

　　b. 培养员工的七个习惯

　积极主动

　以终为始

　要事

　共赢的心态

　发现优势，发挥优势

　兴趣广泛，平衡发展

　居安思危

　　★ 案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失

　　c. 员工的沟通交流能力

　　如何提高听说读写的技巧

　　★ 视频学习：她的演讲有何不足

　　★ 互动游戏：你擅长问问题吗?

　　3. 如何用人：

　　★ 思考题：开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作?

　　a. 员工的管理

　员工的4种类型: 有德有才，无德无才;有德无才，有才无德

　不同特点的员工：内向与外向;打江山与守江山;技术型与关系型;

　不同发展阶段的企业：初期，成长期，成熟期，稳定期

　不同岗位的要求：开拓与服务，外勤与内勤，项目销售与渠道销售

　　★ 讨论题：TCL公司的用人之道

　　B. 员工的：

　　为何要

　　---提率, 责任到人

　　的基础

　　---能力 + 信任 + 制度

　　如何

　　---由易到难; 由少到多; 由内到外

　　★ 思考题：信任是如何产生的?

　　c. 员工的激励:

　激励的误区

　激励的原理

　激励的内容

　激励的原则

　　★ 讨论题： 阿里巴巴公司对制度的坚持?

　　D. 如何留人：

　用待遇留人：

　用职位留人：

　用机会留人：

　用福利留人：

　用期权留人：

　用制度留人：

　用陷阱留人：

　用情感留人：

　　★ 讨论题： 企业如何才能留住员工?

　　团队建设总结：

　迷失现象：多数不一定是对的

　偏移现象：避免群众表态，避免走极端

　共振现象：拉帮结派，近亲繁殖

　妥协性：避免多头马车;

　　众口称赞≠团队管理

　　实战营销管理 -- 鲍英凯老师

　　北京培训中心经济系研究生;美国南加州培训中心(USC)工商管理硕士;

　　营销学、客户分析学、谈判技巧，营销管理培训师。

　　一位通过自身的不断努力，从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人，拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验，如销售管理，市场管理，渠道管理，产品管理，人员管理等;同时，在企业由小长大，由若变强的转变过程中如何抓住机遇，调配资源，充分发挥与展示自身的优势，而自身也经历了由地区销售经理，渠道销售经理，市场经理，大中华区产品与市场总监，到亚太区销售与市场总监的成长历练;多年在营销市场工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独到的眼光---分析与判断市场，开发与维护客户，培养与管理营销团队;通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历，例如某些初销售规模只有1-2千万，处于刚刚起步阶段的企业，如何整合资源把握机遇，并最终成长为20-30亿的行业者的案例，引导学员分析与思考其中的经验与教训，启发与帮助受训人员如何通过他山之石，“悟”出自身经营与管理之“道”。

　　自2004年进入职业培训以来，鲍老师主讲过700多场营销管理及人员管理等相关培训课程，接受培训与辅导的学员近20，000人，其中既有希望自身能够稳步发展的国内民营企业，也有计划迅速在国内市场寻求发展的外资企业;既有在发展中遇到瓶颈的中小企业，也有在竞争中缺乏创新的大型企业;鲍老师结合自身丰富的实战工作经历，采用合理的理论与实践的有效结合，让受训人员通常能够感受到茅塞顿开，贴近实际，因而培训效果深受学员的好评。

　　【 其 他 主 讲 课 程 】

　　《创新营销与销售团队管理》

　　《销售渠道运营与大客户开发》

　　《工业制品的销售与队伍建设》

　　《营销策略与经销商管理》

　　《中层营销管理人员的管理技能》

　　《双赢谈判技巧》

　　《渠道建设与大客户管理》

　　《从专业人才走向管理高手》

　　【曾培训或咨询过的企业有】

　　西门子电气公司、ABB集团、德国博世，松下电气，科勒卫浴、东风汽车，三一重工，三菱电梯、法国海格电气、艾默生电气公司，中兴通讯，迈瑞医疗器械，比亚迪，青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造(香港)有限公司、中信物业、信统光电科技(深圳)有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件(中国)有限公司等

          时间地点：（常年每月 北京/上海/深圳/广州等十多个大城市循环开课！敬请联系垂询新安排！）

以上就是销售管理培训课程的全部内容介绍，如需了解更多的销售管理培训班、课程、价格、试听等信息，也可以点击进入 销售管理 相关频道，定制专属课程，开始您的学习之旅。