黑马大赛十强之优肯阳光，做体育界的新东方

我们来邀请下一位，邀请优肯阳光的丁仁海，助场嘉宾是达晨的傅忠红，欢迎。

丁仁海：大家好，我是来自北京优肯阳光体育文化有限公司的丁仁海，我刚才这个场景实际上是我们每次上课的一个场景，我们公司的产品是什么呢?是外教篮球。

我们所有的老师都是来自欧美，通过寓教于乐的形式提高中国孩子的运动能力、英语能力和沟通能力，最终我们的落脚点是培养他的一种精神。优肯英文名是 You can，我们企业的文化是You do you can，刚才问我一个问题说创新和成就的区别是什么?我觉得中国企业创新是必须的，你才能存活，但是你要去做，不做光想是不行的，我作为一个创业人来说一 直在做，我实际上也看到了很多我们的机会。一直中国的体育教育就是一个很窄的，我个人认为，体育是一个教育，我把体育做成教育，我人我们的孩子在这儿既能 锻炼到身体，又可以很开心的结交到朋友，进而培养一种精神，就是You can，就是你能。

我个人认为，一个人的成功跟你青少年时候的经历是非常相关的。如果青少年加入You can很开放的学习和生活，那么他会养成很多好的习惯，就像我们刚才讲的一样，每个人都会有温暖，实际上我刚才跟各位评委也是一种互动，我实际上是能感到 他们给我的一种温暖，所以他们已经功成名就，真的谢谢你们。

优肯的远景是要做体育界的新东方，我们是把体育要做成教育，我们目前的盈利模式是学费，未来会有这种衍生品的开发和赞助，因为我们这个体育毕竟跟数 理化是不一样的，同时我们目前在北京有会员制的学员有1200人，我们现有的外籍教练30多人，中教50多人，核心员工20多人。我们优肯未来的目标是要 做中国去美国上市的一个体育教育公司，我们有一个想法，2016年我们优肯如果发展顺利的话，我们会有1.5到2万个有会员制的学员。我们现在篮球模式非 常成功，我们将来要复制足球、棒球、橄榄球、网球等等。我们最终要请奥巴马做我们的形象人，奥巴马有一个经典的话是Yes，we can，到2016年的时候他会说Yes，you can，谢谢大家。

主持人：你有体育背景吗?

丁仁海：有，我简单介绍一下，我做过体育老师，做过体育赛事，做过体育记者，2010年创业，谢谢大家。

主持人：我们邀请助阵的嘉宾来继续，1分钟。

傅忠红：大家好，我是来自达晨创投的傅忠红，非常高兴推进优肯阳光这个项目。大家看到，女士们今天看到我们的创始人是你是心目中的白马王子?另外你 自己未来的小孩是不是要培养成我们创始人的这种形象?所以这个项目也是一个非常Man的项目，它有几个亮点：它解决了的问题，以前所有的大培 训是，它是一种能力和体格教育的切入;第二是一种创新的模式，通过体育运动、兴趣、语言培训、情感，培养出一个健康、阳光，有挑战，有上进心，团 队精神合作强的年轻人;第三它的模式已经得到了验证，现在有很多的客户;第四这是一批非常有能力的一帮人，可以做很好的增值服务。这是一个很好的投资项 目，未来也是一个利国、利民、利家的好项目，谢谢。

陈宏：你想做体育界的新东方，新东方市场多大?感觉只有部分的父母让小孩做体育方面的训练，师资的问题可不可以规模化?你到老外一大堆教课，有没有规模化的问题?

丁仁海：教师的培训实际上我们已经遇到了，因为我们已经到了发展的阶段。我们在跟美国、欧洲一些大学，还有一些这种体育学院也在沟通这个事情，最终我们会以类似于人才进口的方式，放到优肯进行合作。

陈宏：市场会不会太小?

丁仁海：这个不会太小，实际上这个市场很大，只是没有一个正确的引导，而且这个未来的趋势是特别好。再一个就是，因为我们现在已经很真实的发展了， 而且是很小，但是我相信尤其是80后、90后这些人当了家长以后，他们会知道这个体育的重要性，再一个我觉得NBA这种影响也是。所有参赛的企业都在做互 联网，人与人之间的沟通会特别小，只有体育我们才能见面，才能的很真实的沟通和交流。所以我觉得体育在中国人眼里就是一个体育运动，简单的能锻炼 身体，我觉得太狭隘了，体育是一种文化，是一种生活方式，谢谢。

邓锋：我觉得你这个东西挺有意义的，尤其在现在中国教育的情况下，但是我觉得这个确实把规模做大是挺困难的，新东方的做大是因为，满足了家 长或者是学生，考托福或者是GRE分提高过程，这是很明确的，包括心态也好，我看你这个是打篮球，你进来的时候是多少，出去的时候是多少，将来对你的职业 有帮助，对你的高考有什么帮助，在这种时候你怎么去说服家长，这些东西我想可能有一部分家长说，小孩应该的教育，但是很多家长还是觉得很重 要，你怎么跟家长做这种说服工作?

丁仁海：这个问题非常好，实际上这个问题我们已经有效的解决了。我们目前优肯1千多名学员，他们非常认可优肯的理念。实际上林书豪也好，奥巴马也 好，他们体育课很好，文化课本也许很好，这才是真正的人才。你未来还是死读书有意义吗?这个已经没有意义了。我们现在在学的学员都是将来要出国留学，或者 是有的直接从美国回来的。另外我刚才说新东方只是一个目标，但是我们最终是应该一个稍微小众一点的，我们把它做成一种文化，是一种精英文化，这是我的一个 想法。

童士豪：问几个简单的问题，现在一年有几班，每一班大概有多少学生，收费情况大概如何?

丁仁海：我们所有的都是按会员制一年收费，我们会制定给孩子一个训练计划，运动计划，英语计划，很多的坏毛病，因为中国的孩子这种家庭结构，很多的坏毛病我们都帮他解决了，我们目前一年的费用是8680元，44堂课。

童士豪：基本上每个星期上一次，44堂课。

丁仁海：对。

陈年：你那个重点是英语还是体育呢?

丁仁海：目前我觉得核心还是体育，但是我说通过体育，最终这种教育方式，在最终落脚是一种体育的精神，类似于奥巴马，他是非土著的美国人，但是通过自己不断的奋斗成为了美国总统，这是我的想法。

陈年：你们是精神教育。

丁仁海：实际上一个企业最终要有精神的，像现在的学而思、学大是技能的，没有一个说孩子学到什么，我觉得小孩最终进入You do，You can要去做，现在的小孩特别害羞。我觉得中国的小孩真的缺少这种血性，我们应该有这种血性，这是我们要做的事。我认为这是一片蓝海，另外我觉得社会的价 值要远远大于经济价值，谢谢大家。

周鸿祎：你自己原来是打篮球的，所以你才选择用篮球作为切入点是吗?

丁仁海：是。

周鸿祎：你会把这个篮球专业持续做下去，还是会扩展到足球或者是其他的运动方式呢?

丁仁海：我觉得2014年，我就会应该把这种，因为篮球的模式发展得已经很好了，只是我的教程、教材，把系统更新，这样我就很容易把它复制到这种足球、网球、橄榄球、高尔夫上，最后我要做成一个优肯的体育集团，这是我们要做的事。

陈宏：国外有没有成功的案例?

丁仁海：国外，像美国这种他们本身对体育非常重视，体育就是一种文化。实际上在北京有一个国际学校，他们这种方式特别好，实际上我们最终要做一个大家庭，无论员工、教练，包括家长，都是一个大家庭，一起成长，这是我们要做的。