北京销售技巧公开课——《客户开发技术-客户开发与客户关系深度经营》
（博思嘉业主打课程 常年循环滚动开班）
培训时间：2015年1月15-16日 二天 9：00-16：30
培训投资：人民币3880元/人
培训对象：企业的销售代表、销售经理、区域经理、客户管理总监、销售总监。
培训方式：教授、案例分析、分组讨论、视频分享、游戏与活动。
培训目标：
- 通过实战案例，使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法；
- 提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法；
- 有效地管理与控制销售流程，提升销售实战技能；
- 分享并总结销售工作的金科玉律，如何做好客户开发与管理工作；
- 提升营销队伍素质与能力，构建和运用营销管理平台；
- 如何做好客户服务、建立企业的形象和品牌形象、提高企业核心竞争力。
前 言：
开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这是每一位都都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上，提高销售人员的个人销售技巧尤为重要。个人的辉煌业绩提高的同时，团队的业绩才能上升，这才是公司管理者关注的。
通过对客户服务的了解，让学员对企业本身的管理、市场定位和有价值的客户、渠道和产品信息进行系统的整合，利用企业的运营数据，帮助企业做出正确的策略和决策并提供市场分析的依据。
敬请带着您的团队和销售难题，步入博思嘉业1月14-15日培训现场，与中国实战派培训何冰先生现场对话！
课程要点：
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《客户开发与客户关系深度经营》 主讲：何先生（1月14-15日） |
谈恋爱与做客户为什么惊人的相似 （一）、相识阶段
（二）、相知阶段
（三）、相爱阶段
（四）、相守阶段
（一）、培养良好的市场意识
（二）、寻找目标客户
（三）、拜访前的充分准备
（四）、塑造良好的职业形象
（五）、客户的拜访与沟通
—SPIN 是问问题好的代表 （六）、销售人员必备的识人术
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