受训对象: 小微客户经理
课程时间: 1天
课程纲要：
※銀行面临的市场和疫情過後之因應
篇：营销及营销新技术
营销前的心理建设与准备工作
营销名单搜集与营销组合检核表
成功营销的五个步骤
营销七步骤
第二篇：实地征信与面对面营销话术
如何从实地征信中分析商机
如何透过访谈把客户财报编列出来
企业客户组织结构的关系营销
客户沟通模式与沟通类型分析
DISC各类客户分析检核表与因应方式指引
顾问式营销实务与话术导引
第三篇 企业客户实战营销
面对面营销的销售沟通技巧
企业主类型研判、沟通模式与因应技巧
企业主人际沟通模式练习
销售谈判定义与沟通技巧
销售谈判策略实务
第四篇 小微企业营销个案研讨与谈判实务
从企业营运流程看企业商机
伴随流程衍生产品商机
供应链上下游厂商产品商机
企业个案研讨
销售谈判个案实务演练
