如何做好商业地产的销售工作
＜＜商业地产销售实务培训班＞＞
招生简章
- 前言：
在房地产宏观调控的背景下，住宅地产在绚烂之后，终于走向平淡，而商业地产方兴未艾。然而，商业地产开发和运营的复杂性，决定了商业地产开发的高风险。
在 房产行业越来越要求专业化、精细化的今天，对战斗在前沿的商业地产置业顾问的岗位综合素质与技能的要求也越来越高。企业终能在激烈的市场竞争中获胜， 拥有高素质一线销售人才至关重要！因此对商业地产置业顾问的专业水平要求也越来越高，这是行业发展的必然，同时，对于想要从事房产行业的人来说，接受全 面、专业、精细而扎实的实战与理论相结合的培训课程的成体系教育，使自己在未来的房产销售工作中能快速被企业接受并为企业创造价值，已成为商业地产置业顾 问职位的竞争法宝。
遍历培训市场，专门针对商业地产的课程本身不多且价格不菲，但多属于高大上，或仅仅偏向招商，专门针对商业地产的销售实务的课程基本属于空白。
为此，成都慧人房产人才培训网（）汇集14余年丰富的专业房产教学经验和成功案例，顺应市场新变化，在原有传统精品课程“置业顾问培训白班、晚班、强化班”的基础上，在业内率先推出 “商业地产销售实务培训班”精 品课程，力求为房地产企业培养输送具有完整知识体系和操作技巧的全能型置业顾问人才，倡导并引领房产培训行业的培训水准的全面提升。该课程涵盖商业地产销 售涉及的主要理论和方法，透过互动教学让学员掌握商业地产发展史及常用概念解析、商业地产建筑与规划解析、商业地产市场调研、商业业态类型解析、房地产投 资与理财、商业地产目标客户群解析、商业地产销售常识&相关商业合同文本讲解、商业地产的销售流程&与住宅销售的对比等知识和能力。
- 招生对象：
- 各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业的骨干优秀置业顾问，包括从事住宅销售和从事商业地产销售的置业顾问。希望提升自己能力，成长为能够胜任住宅和商业地产销售的有志之士，有心之人。
- 各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业期望获取更大提升空间的销售主管。
- 各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业的销售经理。
- 大中专应届、往届毕业生，以及有志于跨入房产行业的各界人士。
- 课程特色
本 课程由成都慧人房产人才培训网新倾力打造。这套课程代表了当前商业地产置业顾问培训行业的专业水准，融合了本网多年的培训及实战精髓，集合了本网讲师多 年的培训心得和心血杰作，极具原创性与领先价值，是迄今为止具系统性、专业性、实操性的一套商业地产销售人才培训课程集合。
通过本课程的学习，您将可以学习到一套高端、精细、全面、系统、专业的商业地产销售知识与技巧方法，相当于掌握了商业地产置业顾问岗位的“十项全能”！并藉此大幅提升您在此行业的职场竞争力。
本课程与市面现存的各种同类培训课程相比，具有独特的三大优势：
- 课程设置全面、专业、完善：本 课程设计全面，系统，涵盖从职业行为素养、专业知识到专业技巧等细致化的商业地产销售知识体系，并增加了各种形式多样的课堂模拟演练及实战案例分析，其内 容的丰富性、专业性、全面性、实战性远超市面上各种同类教程，能全面提高您从事商业地产行业的各种基础知识、应用能力及专业技巧！
- 实用、形式丰富的讲解及实战演练：根据课程设置需要，在充分考虑学员的学习能力及学习进度的前提下，因材施教，综合运用各种测试手段和丰富多彩、形式新颖的各种互动技巧演练及模拟操作手段，让学员学到更扎实、更专业的知识与技巧并学以致用。
- 毕业学员具有超强的职位竞争力：通过本课程的学习并考试合格，一名从未从事过房产销售的人员可以达到全能型商业地产置业顾问的专业水准！本校将对合格学员免费推就业，您将在同类职位招聘竞争中将处领先，肯定将成为各类房产开发企业与代理顾问高度认可的专业人才。
- 课程内容：
序号 | 课程名称 | 简要大纲 |
1 | 商业地产发展史及常用概念解析 | 1、商业地产概述；2、商业地产分类；3、零售业的演变史；4、零售业的发展趋势；5、商业地产发展历程；6、城市规划及商业地产专业名词 |
2 | 商业地产建筑与规划解析 | 1、项目地理位置及分析，以及商业选址考虑因素；2、项目商业定位；3、项目规划；4、建筑识图；5、商业部分基本资料--分层品牌落位图；6、商业地产面积的测算；7、商业动线组织及价值评估。 |
3 | 商业地产市场调研 | 1、商业地产市场调研的含义；2、商业市场调研的重要性；3、市场调研的内容；4、调研方法。 |
4 | 商业业态类型解析 | 1、业态概念；2、业态分类；3、业态特点； 4、业种分类；5、业种特点 |
5 | 房地产投资与理财 | 1、宏观形势分析；2、投资理财渠道概况及差异优劣；3、不动产投资种类和基本特征；4、不动产投资原理；5、不动产投资常识。 |
6 | 商业地产目标客户群解析 | 1、分析客户置业目的及对策； 2、项目化商铺优缺点； 3、店铺类型与消费分析； 4、商业项目消费群体分析，明确项目商业前景； 5、城市综合体项目商铺销售操作要点。 |
7 | 商业地产销售常识&相关商业合同文本讲解 | 1、熟知一次性、按揭、分期流程； 2、商业地产销售模式； 3、商铺回报率计算方式； 4、 掌握维修基金、契税、按揭担保费的计算方法； 5、掌握的相关知识; 6、商业合同文本讲解 |
8 | 商业地产的销售流程&与住宅销售的对比 | 一、寻找客户 1、客户的来源渠道；2、接听热线；3、朋友或旧业主介绍来的客户的洽谈；4、做直销（DS） 二、现场接待客户 1、迎接客户；2、介绍项目；3、带看现场 三、谈判 1、洽谈；2、暂未成交 四、客户追踪 1、填写客户资料表；2、客户追踪 五、1、成交收定金；2、签订合约 六、 售后服务 1、销售人员对待售后服务态度要积极、热情、友好；2、销售人员应做好自己客户的售后服务工作。 七、与住宅销售的比较：1、销售产品不同；2、消费对象不同；3、消费环节不同 ；4、销售点不同；5、售后服务不同；6、营销策略不同；7、销售策略不同；8、销控策略不同；9、投资回报不同；10、专业程度不同。 |
- 开课时间：
即日起开始报名。
（招生有计划，到达开班人数就开班，先报享特别优惠（额满为止）
本培训班为周末班。每周周六、日全天上课。2周
- 证书待遇：
A） 学员完成培训班所有课程，经成都慧人房产人才培训网考核合格后，颁发 《商业地产销售实务培训班毕业证书》。
B） 学员直接成为成都慧人房产人才培训网房地产俱乐部会员，共享优质的人脉资源。
- 报名方式及费用：
- 费用总计3580元/人（含资料讲义费\培训费\证书费等，不包括交通费、住宿费）。
- 先报享特别优惠；
- 企业送培达到3人，赠送1人；
- 慧人老客户可享受9折优惠；
学校名称：成都慧人管理咨询科技有限公司
学校地址：成都市锦里东路5号
