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长沙市雨花区人民路1号上城星座大厦2812室
误区之一：国外现在做的就是我们要做的
误区之二：怨消费者觉悟不高
误区之三：怨政策不好
误区之四：正规了、提供质量保证了就行
误区之五：店面装修越豪华越能吸引人
误区之六：只要广告做得多，生意就会好
误区之七：提率，一人多能
误区之八：得提防员工挣黑钱
误区之九：市场是阻碍了二手车市场的发展
几点建议
走出自己的小圈子，眼界放的宽一些、远一些
多开展同行业交流合作
对市场环境有客观认识
对本地区消费者消费行为与消费偏好进行认真研究
对国外先进经验要有选择的吸收
想一些大家不常用的营销方法（营销方式创新）
尝试开拓一些大家还没有都做的业务（业务模式创新）
突破传统固有的业务模式，进行业务流程再造
对新车经销商的几点建议
将二手车业务纳入企业发展战略
需要考虑将二手车业务渗透到新车销售、售后服务、汽车金融等各业务环节之中
设计合理的激励机制，提高各层级业务人员忠诚度
设计适合本企业特点的业务模式与流程，实现开源、节流
集团化的经销商，需要考虑建立统一的二手平台，实现资源整合
选择合作伙伴应注重对方的综合素质与本企业相匹配
二手车业务应围绕本企业的所涉及的品牌，不应贪大求全
对二手车商的几点建议：
先进的未必是有效的
营销模式创新不是越越好
规范经营不等于脱离市场
做形象固然重要，但不能吓跑消费者
品质很重要，规模也很重要
搞连锁经营，一定要注意能够进行资源共享
做好业务流程设计与流程控制，切莫将员工当贼看
建立适合本企业的文化与激励机制
对二手车市场的几点建议
从管理者的高台上下来，变成为服务者
二手车“集市”需要升级
市场升级，不能仅仅停留在硬件上，软件升级更加重要
收停车费改为收场租
培育高忠诚度的驻场企业和核心商户
管理商户不如让商户自管
企业盈利点从单一的“服务费”向多元化服务转移
市场应拓展业务，将自身融入到市场之中
有条件下的市场也可以尝试区域连锁 |
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