深圳通拓跨境电商培训_运营实战教学_数据分析课程

    【站外推广基础知识】

    我们已经清楚的了解到何为站内，何为站外。一言以蔽之，Amazon平台内的流量皆为站内流量。如，关键词流量，广告流量，站内促销（LDDOTDBD等），品牌流量（如Anker）。而亚马逊平台外的所有流量则为站外流量。如，知名网站或KOL博客流量导入，Deal站或社媒Deal群组导入，线下活动流量导入等等。因绝大部分的家并不能用到SEO、EDM、KOL、PR等方式，故我们在本文还是仅重点探讨站外折扣推广（Deal），以下简称站外推广，能怎样帮到绝大部分的中小家。提两个问题：1.从Seller角度：为什么会存在站外推广需求？存在它的背后需求是什么呢？通过过去几年对接大量家站外需求，我将需求总结如下：A.清库存减轻库存压力，提升IPI值B.拉提升BSR，为站内操作打辅助C.推新品提升新品前期流量和转化，稀释上评比例D.站外带货盈利这种较难，毕竟大部分站外是平本或仅有极小的盈利。FBM国内小包发货的方式为站外带货盈利的常见类型E.冲销量短期内大幅提升店铺销量，完成店铺和公司相关目标2.从Buyer角度：为什么会存在站外推广市场？它越发壮大的原因？通过长期和国外发帖红人沟通，以及观察市场演变，我将市场存在的原因总计如下：A.任何的人民都对打折促销，对赚便宜有着相同的心理。能省一块是一块B.亚马逊需要市场份额，而折扣促销图便宜，是的真的可以吸引更多的非亚马逊用户通过站外推广Deal站或群组，培养潜在User在亚马逊上购买产品的习惯，华丽转变为Amazon’sUser。C.在亚马逊联盟（AmazonAffiliate）的刺激下，无数的流量拥有者（KOL）将更多的人脉转化为她的折扣购买粉丝，给她们发帖带来更多的联盟佣金（参考国内客）

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