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深圳跨境电商培训_深圳通拓科技_通拓跨境E书院

51 2021-09-26 08:57:16

学习笔记

    【哪些产品适合做哪些站外推广】

    站外Buyer和站内Buyer是完全两种不同的购买群体,在这一板块要和大家掰扯清楚,讲明白背后的逻辑。站内Buyer:绝大部分的站内Buyer打开亚马逊网页时,已经有了比较清晰的目标自己今天要来什么,是带有明确需求的。因此,他们购买产品一定绝大部分是通过关键词搜索,收到产品曝光,点击,转化,完成订单。因此,决定站内出单的单因素是“需求”和“转化”。站外Buyer:与站内Buyer不同,一位用户来到Deal渠道时并没有非常清晰的目标来什么。她们来到这里逛一逛,看一看,也许能淘到自己认为比较便宜的产品为自己所用。那么刺激她能完成订单的核心因素有两个:1.价格刺激2.自己可用的产品。Buyer不会为了纯粹的低价而去购买一个不需要的产品。同样,也不会因为看到一个需要的产品,而不管折扣好坏去购买。因此,站外出单好的因素有两个“价格刺激”和“大多数群体需要的产品”。了解完两者的本质不同后,便不难得出结论。适合站外的产品绝大部分是大部分人能够用的上,且折扣力度较大的产品。Deal的用户,如Dealnews/Techbargains/Bensbargains等,以男性为主。因为,这些网站上,男性感兴趣,能用的上,不太冷门的产品。同时以折扣价格刺激,就能有机会带来爆单。如:电子3C类、户外运动类、男性工具类等。而FBDeal群组或主页的用户是女性为主,尤其是24-55岁的家庭妇女为主。因此,那些女性负责采买,且是家里经常用的上的产品,则为适合站外的产品。如:家居用品,母婴用品,女装装饰物等。作为一名软妹子,我还是挺了解全世界广大女性同胞的。全世界无论哪里,都是以女性更爱关注和购买折扣产品。女性天生会且热衷于对比折扣力度,也因到物美价廉的东西能开心一整天,哈哈哈~所以啊,适合站外出单的产品里,女性负责采买的产品占到了大半,诸位看官可以就自己的产品对号入座啦~用尝试判断即可,并不负责。四、站外有哪些坑重点规避作为一名“客户虐我千百遍,我爱客户如初恋”的站外服务商,一定要大家来一份作站外时的《避坑指南》。按照从易到难依次为:1.Code码尽早设置,交给服务商之前能亲测code是否生效。避免服务商发帖后,因某种原因导致code无效而导致引入的流量转化为0,影响站内整体转化率。2.重点雷坑:一定要注意Code和页面Coupon会叠加的情况!!我们见识过Coupon忘了关,导致叠加,产生巨大亏损的案例。此外,少量家会设置多个code码,发给不同的服务商使用。但请一定将Code码设置为“优先型”,避免Code与Code叠加造成折上折的经济损失。此外,Code码和LD或DOTD都可以叠加使用,在作站外时定要检查。3.作站外时,请先有清晰的考虑此次做站外的目的是什么?是拉配合站内活动,还是减轻库存压力,再或者是冲刺每月的销售任务。

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