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【亚马逊如何塑造站外推广】

客观的说一句“站内为主，站外为辅”。站外应辅助于站内，而非主导站内。Begmepardon，看官中定有大牛会说，市场应该决定产品，而非产品决定市场。的确，以Anker为例，是站外主动站内，但那是极少数的极为成功的案例，且是以打Anker品牌为主的市场战略。话说回来，站外如何配合站内其实在第一部分已经讲到，也就是站外存在的原因。在这部分，我只从亚马逊“坑位制”的角度谈一谈站外是如何辅助站内。站外推广可以拉升，但这个并不稳定，很容易反弹回去。想必这是大多数家都经历过的站外推广经历。这背后的原因是BSR是以结果为导向的统计方式，而非路径。我们通过站外增加单量，来填补了站内路径出单的不足，冲到BSR某。如图所示：根据亚马逊坑位置，BSR的是由订单多少所决定。订单按大块分为站内订单和站外订单。通过增加站外订单，可以增加总订单的量，从而改变BSR。站内流量带来的订单反过来会加强或稳住当天的BSR和对应的流量。而BSR和对应的流量，并不会增加或稳住站外的订单。于是，站外订单出现大幅下降后，总订单量大幅下降，BSR回落。如图所示，白色箭头方向代表订单流向，箭头代表流量走向。坏消息是，如果站外推一下就能稳定站内和流量，那还需要站内广告干什么？还需要刷关键词干嘛？注定一次推广不能坐稳高位。

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