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    【亚马逊数据分析案例】

    转化率转化率是亚马逊A10算法中重要的一个参考指标。可以这么说，我们的一切listing优化动作、运营手法及推广行为都是在为提高产品的转化率而努力奋斗着。转化率的计算公式如下：从公式中很容易看出，要提升转化率，直接的做法就是补单，用高质量的流量来导流，尽可能得保证引进来的每一个点击都能转化成订单。但是，打铁还需自身硬，外力终究是外力，只有够硬的产品和基础良好的listing才能更好地迎接亚马逊的流量，更长远地经营下去。产品的自然转化率通常受下面几个因素影响，针对性地优化能有效提升自然转化率：①产品的图片、视频②标题③A+④5BulletPoints⑤促销活动⑥Review&QA⑦价格⑧购物车⑨特殊标签（常见的标签有：NewRelease（新品销量第一）、BestSeller（销量好）、AmazomChoice（亚马逊的选择））精彩继续四、广告广告作为亚马逊产品重要的流量来源之一，也是卖家们在推广产品时喜欢用的运营策略。那么我们做广告到底为了什么呢？简单来说，是为了达到以下两个目的：①　为listing带来更多的流量②　通过广告增加listing的订单量，提升产品排名，增加listing的权重但是在大多数情况下，很多卖家的广告效果都做的不够理想，通常卖家们都会遇到这些问题：开了广告就亏钱，不开又没有了流量；下载了广告报表，却不知道怎么分析，找不出问题的关键点。对于PPC广告有以下几个基础概念是需要先了解的，一切PPC优化的动作也都基于这几个主要参考指标。（1）广告点击率广告的点击率（CTR）可以通过以下方式计算：比如你的产品曝光量有1000但是点击你的产品人数只有30人。那么你的点击率就是3%。其实，点击率的表现好坏并没有一个统一的标准，我们可以通过参考点击率在筛选掉极大与极小不合理值之后的历史均值来作为点击率参考均值判定产品点击率是否理想。当然，亚马逊站内的流量都是带有明确购买意向的，若在这样的流量环境下，你的产品的广告点击率连0.4%都达不到的话，你可能就要考虑一下影响点击率的几个要素是不是有问题了。过低的CTR会使广告表现越来越糟糕，当点击率不理想的时候该怎么办呢？我们可以通过优化以下几点来吸引买家的眼球：1.精准的关键词2.主图3.标题4.价格5.Review星级6.促销活动7.特殊标识，如“AmazonChoice”，“BestSeller”等有些朋友可能有注意到，上面所说的几点，其实就是关键词搜索界面主要展示的几个产品要素。在这里，常见的几个问题有：①　设置了竞价，但是无曝光。这时候建议考虑调高竞价到建议竞价以上。②　有大量曝光，但无点击。这种情况是明显的无点击率问题了，需要先排查上述6点元素是否有问题，之后再考虑是否需要设置否定。③　高点击但是无转化。这种情况涉及到转化率的问题了，下一小节会为大家详细说说。这里需要特别注意的是：PPC广告是按点击计费的，也就是说，点击率实际上是亚马逊PPC团队关注的指标，优秀的点击率数据更容易获得优秀的展示位。但是每次点击花的都是卖家们白花花的钱，所以即使点击很多、点击率表现也很优秀，但是没有任何产出的广告，建议要么pass掉及时止损，要么再挣扎一下尝试优化看看有没有效果，如果无效也要停掉。

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