深圳通拓跨境电商培训_运营实战教学课程_0基础学起

    【课程介绍】

    通拓跨境E书院

    运营的店铺停滞不前，急需诊断

    不懂亚马逊底层逻辑，销量起不来

    遇到难题迫切需要专业建议及指导

    就选择“孵化带跑班”

    理论精讲+实操演练

    20天实训+30天跟踪指导

    切实解决你的运营难题

    亚马逊站内广告调整策略。

    课程全面、重点环节提升能力培训

    针对有一定基础帮助提升运营能力

    实训以学员边实战边辅导的方式

    【亚马逊选品技巧】

    一、所谓“基础性选品方法”，是指这种选品的方式也是其他一些选品方法的基础，比如说交叉选品、供应链选品，再比如说差异化选品等等。无论你使用的是那种选品的方式，在验证产品的环节，也会用数据验证的方式再过一遍。以榜单选品为例，长久以来，大部分卖家都在使用传统的“榜单选品法”。也就是每天无数次的关注“Bestseller畅销榜”、“HotNewRelease新品榜”、“Movers&Shakers飙升榜”这三个榜单。

    二、但是，你可知道这个榜单只能出现前100名的listing，而100名之外的listing你是看不到的。而且这些top100产品每天都在被全世界的人在盯着，你看到的所谓的爆款，早都有几千上万人在准备售卖。还有，你借助榜单只能看到产品的sales排行，你却看不到整个类目的竞争情况。如果万一不小心进入了一个大卖几乎垄断的类目，你的产品也不会有好的结果。下面就手把手教大家如何利用选品软件进行数据化选品。一方面，你可以找到sales排行在top100以外，并且大类目在5000名以内的产品（仅为举例说明），将这些产品进行去粗求精，你就可以避开那些大卖垄断的类目，找到那些你可以闷声发点小财的产品。

    三、另一方面，利用选品软件的“市场分析”功能，我们又可以对这个意向产品所处的小类目有个深刻的了解，利用数据对这个产品是否值得开发，进行深入分析。可以用来选品的软件有很多，图中的软件都可以为你所用。

    选定大致类目范围基本上每个卖家在选品前都会根据自己的优势和兴趣，提前想好了选品的大致方向和范围。当然了，如果你没有想好的话，这里也可以选择不选。如果不选择具体类目的话，后面的筛选就是以整个美国站所有的listing为范围来进行选品的。

    四、今天我们以“厨房类目Kitchen&Dining”为例子进行讲解。

    下面我们来设定一下具体选品准则。我们知道，蓝海小类目产品都有几个特征：

    1.销量不算太大，但是可以排进大类目前5000-10000；

    2.竞争小，类目垄断程度低，top产品review（ratings）数量基本在200-400个以下；

    3.价格中等，小卖家可承受的住；

    4.上线时间不会很久，基本在1-1.5年以内。下面我们按照上面的思路来进行数据的录入（以下仅为举例说明，类目不同，竞争程度不同，数据也不同）。月销量设定为300个~1200个，也就是每天10个~40个，基本符合小类目蓝海产品的销量水平。

    大类目BSR排名设定为100名以外、5000名以内，以避开那些top100的竞争激烈的产品。评论数量选择99个以下，降低追赶的难度。价格设定在7美金~30美金之间，价格太低没有利润空间，价格太高超出了小卖的承受范围。

    5.然后点击“开始筛选”按钮。

    6.之后下方就会出现按照你的设定因素筛选出的产品。这个类目之内共有363个产品符合你设定的选品范围。

    7.但是这样选品就结束了么？完全没有，更重要的是你要对这个产品进行更进一步的分析，以确保该产品真的属于蓝海小类目。我们以筛选结果排行第二的这款“滤酒器”（BarStrainer）为例来进行分析。这款产品月销量1191个，也就是每天40个，是个不错的产品。评论数55个，追赶起来不算太难。毛利44%，也算是理想的数值。但是，我们如果对这个产品所在的小类目进行深入分析，就不会如此乐观了。

    8.打开产品下方红框中的“市场分析”功能。我们来分析一下这个产品所处的类目大环境。

    9.在弹出的页面中，我们先来看这款产品主要搜索词的搜索量和季节性趋势。主词strainer每月大概15万搜索量，次关键词每月3万左右搜索量，搜索量还可以，说明市场空间符合小类目产品的特征。且两个词的曲线基本平稳，说明这个产品不是季节性很强的产品。

    10.下面我们继续往下看，看一下商品集中度指标。所谓商品集中度，也就是排名前10的产品占这个小类目前100名销量之和的比例，这个指标可以准确衡量该小类目的商品垄断程度。