东莞通拓跨境电商培训_广告ppc运营优化教学_小白0基础课程

    【亚马逊广告优化教学】

    一、观察各项关键指标的的健康程度曝光量（Impression）：一切数据的基础，受竞价影响。曝光量不足会导致点击量过低，也会使CTR不准确，数据无法分析；点击率（CTR）：顾客点击广告的欲望，会影响关键词质量分CTR过低三种情况：1.无效流量，与客户需求不匹配2.主词或宽泛词，客户需求不精准或者该词下竞争太激烈3.CTR相关因素没有优化好（主图、标题、星级、评论数等）点击数（Clicks）：分析Acos或CR的基础，点击数不足会使Acos和CR的结果出现较大的偶然性，使数据无法参考；转化率（Conversion）:客户能否下单的重要因素，由Listing的质量（窗口图、标题、五点、产品描述或A+、评论星级和数量、QA等）和产品竞争力决定（功能、价格、竞品等）;Acos：受到竞价、转化率和客单价的综合影响，高于毛利率则表示广告亏损，反之广告盈利;订单数（Orders）：和Acos一起综合判断一个关键词如何调整的重要依据，若订单量过少（1-2单），即使Acos很低，但由于偶然性的因素，不建议进行调整;

    二、否定无效流量以下两种情况需要进行否定：1.和自己产品不相关的无效流量2.长期表现不好的相关流量（在数据充足的前提下，且相关因素优化后Acos依旧远远超出毛利率）

    三、挑词放入精准组单独打1.出单较多：若Acos低于毛利率，可以挑出来放在精准组单独打；若Acos和毛利率基本持平，保持现状，就当是shua单了2.出单较少或者只出一单：Acos小于等于毛利率，保持现状继续跑数据；Acos大于或远远大于毛利率，精准否定Tip:（敲黑板！以下是关键知识点）7天XXX的含义：数据中的7天订单指的是并不是只有7天的数据，而是说广告的归因窗口期有7天，客户在点击了广告后的七天内只要发生了购买，系统会认为是这次广告点击的功劳，所以销售额会算在这次点击的头上。

    可以通过以下两个案例来理解：

    1.客户在1号点击了广告，在6号完成了购买，订单虽然是6号的，但由于还处于上次广告点击的7天窗口期内，所以会算在1号的广告订单上；

    2.客户在1号点击了广告，在10号完成了购买，由于超出了窗口期时间，所以系统判定这次的订单为自然出单，和之前的广告没有关系，在广告销售额中不体现。

    四、其他类型广告同理，区别是品牌推广和展示广告的窗口期有14天。精准否定和词组否定的选择：通常情况只用精准否定，不会误伤无辜，较为保险；若要批量否定带有特定属性的词，用词组否定，效率更高。例如：某一款产品没有防水功能，但广告数据中出现了“waterproof”这个词，此时将这个单词用词组否定，广告中所有包含这个单词的关键词都会被否定。挑出来用精准组单独打的词是否要在原组精准否定？

    分为以下几种情况：

    1.表现比较好，用精准组单独打是为了增加出单1）原组中数据分布不均匀，该词吸走了大量流量，比如说整组有1W的曝光，光这一个词就占了8K，只要有这个词在，其他词就没有出头之日，就需要在原组中否定；

    2.原组数据分布均匀，该词没有影响到其他词，可以不用否定2.该词出单很多但是Acos也很高，需要放到精准组用一个较低的价格打，以控制出单和Acos的平衡，此时需要在原组中否定3.若不在原组否定，每个组都会有该词的数据，数据会分散，可能任意一部分的数据量都不足以进行分析优化，此时若想将该词的数据集中在一起，需要在原组进行否定（这一条根据自己需求而定）

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