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东莞通拓跨境电商培训_广告ppc运营优化教学_小白0基础课程

44 2021-09-28 09:14:56

学习笔记

    【亚马逊广告优化教学】

    一、观察各项关键指标的的健康程度曝光量(Impression):一切数据的基础,受竞价影响。曝光量不足会导致点击量过低,也会使CTR不准确,数据无法分析;点击率(CTR):顾客点击广告的欲望,会影响关键词质量分CTR过低三种情况:1.无效流量,与客户需求不匹配2.主词或宽泛词,客户需求不精准或者该词下竞争太激烈3.CTR相关因素没有优化好(主图、标题、星级、评论数等)点击数(Clicks):分析Acos或CR的基础,点击数不足会使Acos和CR的结果出现较大的偶然性,使数据无法参考;转化率(Conversion):客户能否下单的重要因素,由Listing的质量(窗口图、标题、五点、产品描述或A+、评论星级和数量、QA等)和产品竞争力决定(功能、价格、竞品等);Acos:受到竞价、转化率和客单价的综合影响,高于毛利率则表示广告亏损,反之广告盈利;订单数(Orders):和Acos一起综合判断一个关键词如何调整的重要依据,若订单量过少(1-2单),即使Acos很低,但由于偶然性的因素,不建议进行调整;

    二、否定无效流量以下两种情况需要进行否定:1.和自己产品不相关的无效流量2.长期表现不好的相关流量(在数据充足的前提下,且相关因素优化后Acos依旧远远超出毛利率)

    三、挑词放入精准组单独打1.出单较多:若Acos低于毛利率,可以挑出来放在精准组单独打;若Acos和毛利率基本持平,保持现状,就当是shua单了2.出单较少或者只出一单:Acos小于等于毛利率,保持现状继续跑数据;Acos大于或远远大于毛利率,精准否定Tip:(敲黑板!以下是关键知识点)7天XXX的含义:数据中的7天订单指的是并不是只有7天的数据,而是说广告的归因窗口期有7天,客户在点击了广告后的七天内只要发生了购买,系统会认为是这次广告点击的功劳,所以销售额会算在这次点击的头上。

    可以通过以下两个案例来理解:

    1.客户在1号点击了广告,在6号完成了购买,订单虽然是6号的,但由于还处于上次广告点击的7天窗口期内,所以会算在1号的广告订单上;

    2.客户在1号点击了广告,在10号完成了购买,由于超出了窗口期时间,所以系统判定这次的订单为自然出单,和之前的广告没有关系,在广告销售额中不体现。

    四、其他类型广告同理,区别是品牌推广和展示广告的窗口期有14天。精准否定和词组否定的选择:通常情况只用精准否定,不会误伤无辜,较为保险;若要批量否定带有特定属性的词,用词组否定,效率更高。例如:某一款产品没有防水功能,但广告数据中出现了“waterproof”这个词,此时将这个单词用词组否定,广告中所有包含这个单词的关键词都会被否定。挑出来用精准组单独打的词是否要在原组精准否定?

    分为以下几种情况:

    1.表现比较好,用精准组单独打是为了增加出单1)原组中数据分布不均匀,该词吸走了大量流量,比如说整组有1W的曝光,光这一个词就占了8K,只要有这个词在,其他词就没有出头之日,就需要在原组中否定;

    2.原组数据分布均匀,该词没有影响到其他词,可以不用否定2.该词出单很多但是Acos也很高,需要放到精准组用一个较低的价格打,以控制出单和Acos的平衡,此时需要在原组中否定3.若不在原组否定,每个组都会有该词的数据,数据会分散,可能任意一部分的数据量都不足以进行分析优化,此时若想将该词的数据集中在一起,需要在原组进行否定(这一条根据自己需求而定)

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