深圳通拓跨境电商亚马逊培训_广告ppc优化_运营技巧

    【亚马逊广告优化技巧】

    对于亚马逊卖家，要想获得销量，亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告，以获得更好的效果呢？本文就将讨论优化亚马逊广告的几个方法：

    1、在优化广告前等待一段时间亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果，在进行任何更改或优化之前，要有耐心，直到看到结果。使用亚马逊的广告设置，如预算分配，能将预算控制在特定范围内，以避免在得到结果前花费太多预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词出价。确保广告预算充足，能够获得展示。否则，你的广告展示频率不足，不能产生转化，这可能会影响广告的表现，使你无法超过竞争对手。请记住，产品的目标销售成本和利润率各不相同，因此竞价金额也各不相同，确定了合适的优化方案后，通过每次修改一个变量来测试，并让广告运行几天来分析其效果。

    2、使用不同的匹配类型亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得有针对性，并触达有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。例如，如果关键词是sunblock和sunscreen，那么你的广告会被ecotanningsunscreen、sunscreenformakeup或sunscreenfortanning等搜索词触发；短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围；词语通常添加在你的关键词前面或后面，可以包括拼写错误或复数。例如，如果你的关键词是tanningsunscreen，你的广告会被normalsunblocker等搜索词触发，但你的关键词中的词不会被分开。使用精准匹配类型，你的广告可以被拼写错误或是复数形式的关键词触发，但它不会把你的关键词分开，也不会增加额外的词。

    3、用手动匹配，但要用自动定位广告来测试好的做法是尽可能完全掌控广告。然而，在一些情况下，自动广告也可以提供帮助，比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告，你将能够测试市场，并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放到手动广告中。

    4、确保listing包含目标关键词自然流量和付费流量有一个共同点：都希望提供好的用户体验。平台实现这一目标的好方式，就是为用户的搜索提供相关的结果。因此，亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关，你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。记住，添加关键词要有技巧，不能显得那么明显。否则的话，你的产品listing就不那么容易阅读，也不容易被潜在客户看到，而你的主要任务就是转化潜在客户。

    5、广告要有结构广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者你可能会在点击上花费更多的钱，或者浪费比投入更多的钱，同样的原则也适用于产品与相关关键词。除此之外，你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住，同一组内的产品的产品利润率可能不相同，这意味着它们的出价也不相同，因此，你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。

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