东莞通拓跨境电商培训_运营实战教学_0基础小白学起

    【亚马逊listing的每个阶段要做什么事情】

    一个产品生命的四个周期：新品期推广期维稳期清货期在每个周期中，亚马逊广告到底要怎么优化，才能达到好的ROI呢？

    一、新品期：（积分，优惠券，giveaway，送测，A+搭配广告）产品刚上架入仓，图片LISTING还没优化好，评论也没有，关键词的搜索排名也没有。总之一片空白。积分，优惠券先开起来，撑撑场面，要不然啥也没有~Q&A,直评上齐，各上三个就差不多。新品刚上架，需要的就是曝光，曝光与预算和CPC相关。而cpc相当于你的竞价如果你的竞价很高，确实会获得很好的广告位，可能一下排到前面，但是如果你的预算不够充足的情况下，很容易就被点光预算，因为亚马逊是按照点击收费的。所以如果你的竞价特高，你的预算会撑不住，预算没了，广告的连续性就没了。曝光肯定不会好！其次，你是新品，评论什么都没有，价格也不一定有优势，这么高的竞价，排到前面去，和前面的头部产品去竞争，你觉得自己的转化率有多少？自己的赢面有多大？ACOS会有多惨？所以在新品期，我们追求的是一个高曝光，高点击，去根据广告数据，尽可能的完善lISTING提高转化率，竞价不用太低，每天刚刚好被烧完就行。

    二、怎么去设置这个竞价呢？我们一般会用建议竞价搭配动态竞价只降低。为什么？因为是新品期，往往不能确定一个合适的竞价。而一般来说亚马逊的建议竞价都会偏高，所以先用建议竞价试行一段时间。看数据在下定论为什么搭配动态竞价--只降低？先看亚马逊怎么解释的这个策略的关键词相关性较低不解释，广告位的效果不佳是什么意思？我是这么理解的，也就是说你的产品在这个广告位上跟别的产品比起来，不可能带来销售！亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下，比如高于同类竞品，那么广告系统就会判定“可能带来销售”，如果，亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下，低于同类竞品，那么就会被判定为：“不太可能带来销售”。那么预估转化率是如何计算的呢？无非就是考量各种因子：比如review的星级，数量，价格的调整，是否报deal，库存情况，还有重要的消费者行为数据。比如说这个顾客一般买东西基本买稍微便宜的，属于价格敏感人群，而你的产品在同类价格中较高，那么亚马逊就会判定你在这个客户面前转化率不够。从而降低竞价。

    三、亚马逊通过以上的方式来自动调整你的广告策略，来进行降低竞价。那我是问你，作为一个新品，在以上的这些我们和别的产品比又优势吗？我们比别人便宜？比别人review多？比别人产品好？。。。。新品期，敌强我弱，避其锋芒！当下主要的是在跑自动的时候，拼命地收集关键词，如果出现自动广告烧不完预算的情况下，在宽泛匹配，紧密匹配上适当的提高竞价，这两个匹配方式是用来跑关键词。对于新品期合适，让你的广告每天都烧完，获得充分的曝光。注意：这个时期ACOS不理想是很正常的。但ACOS不要太高，前期能维持住不赔钱就行。争取高曝光积累关键词优化LISTINGACOS不要过于吓人，不亏就行推广期：此时你也应该积累到review,rating至少不少于4，

    四、listing都优化的差不多了吧。（站内活动+送测+搭配广告）这个时候什么站内活动该报就得报了，这个时候广告该怎么做？在报名站内活动之前，在广告上要加大一些预算，竞价适当提高一些，为的是在这段时间增加自己的曝光，为站内促销有更好的表现，同时对自己的排名也很有帮助这个时候准备全力冲排名了，全力冲关键词排名，先确认一下自己的关键词排名，看看自己的产品有无自然流量。此时我们的广告，众所周知了，老生常谈了，把那些广告里的曝光OK，点击No，转化No曝光OK，点击OK，转化No曝光No，点击No，转化No全部精准否掉集中预算到能让我们出单的精准词里。此时的竞价策略为相较于建议竞价，较低的竞价，搭配上动态竞价---升高或降低。因为不同于之前的新品期，现在已经有一定的积累，目的是为快乐获得更大的曝光。剩下的交给亚马逊，亚马逊系统自己判定是否能出单，从而升降竞价。

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