东莞通拓亚马逊培训_listing页面优化教学_数据化选品

    【亚马逊页面优化教学】

    一、在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：

    70%的消费者都是在第一页中完成交易。

    64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。所以一条好的listing很有必要，今天我们就来聊聊如何优化listing!01.产品图片亚马逊产品的图片直接影响整个listing的点击率，而点击率和转化率又直接影响着商品在亚马逊上的排名，所以大家一定要非常注重图片的质量。亚马逊允许商家上传8张产品图，1张主图和7张副图。主图主图直接影响消费者的点击率，而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时，在前台展示的产品图。

    （1）纯白底图，且产品好占整个页面的75%以上。

    （2）上传前将图片命名为与产品相关的名词。例如太阳镜，图片命名为sunglasses，方便系统识别。

    （3）主图产品展示时带有不同的角度，以便可以展示产品全貌。

    二、副图剩下的7张图片主要参考以下标准：

    产品实际使用示例：例如宠物毛刷，可展示使用方法，在给狗狗刷毛时候的场景图片，给顾客提前预设使用画面。

    产品使用背景：例如厨房或家居用品拍摄时，也要在相关环境中完成拍摄。

    产品独特卖点图：有些产品有特殊使用环境的，例如防水蓝牙耳机之类的产品，要拍摄出产品可在泳池使用的场景。

    产品尺寸对比图：当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时，可在拍摄场景中添加参照物，例如借用钢笔、网球来比较长度、大小。

    产品如果具有独特包装可单独拍一张。

    三、产品标题亚马逊A9算法以搜索算法为核心，标题中嵌入的关键词，在亚马逊A9搜索算法的权重中，是当之无愧的排名第一。Title的任务就是直截了当的告诉消费者，你卖什么，产品的特点和优点是什么，产品什么属性。如果title用词不准，那么listing的点击率会惨不忍睹。亚马逊官方对于Title的要求基本如下：1.标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、freeshopping等。

    1.每个单词的首字母都要大写，介词(in、on)、冠词(the、a)、连词(and、or)除外。3.表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce等。4.如果需要使用数字的，直接使用阿拉伯数字。5.标题的长度限制在200个字符以内。6.不能出现别人的商标名称。7.不能使用符号，如~、！、$等。一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式：Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

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