我们纹绣师值钱的就是手艺，你的技术。我们纹绣师的个人和技术是捆绑在一起的，没有代替性的。这就说明我们纹绣师个人的品牌形象是尤为重要的。可以说你的形象和你的技术同样重要，顾客选择你做纹绣的前途是你的形象能让她认可。我们如果有同学认为营销太难学了，不知道如何着手，那么你除了学会技术，就多花些时间学会如何塑造你的品牌形象。因为技术是看不见的，但是你的品牌形象是看得见的。顾客看到你这个人，是不知道你的技术好不好，但你用心塑造出来的品牌形象，可以让顾客感受到你是一个厉害的纹绣师。举个例子。

我们认识一位纹绣大师，不知道她技术之前，因为大师的品牌形象包装得很好，所以我们会直觉认为她技术很厉害。那我们塑造良好的品牌形象，对顾客起到的作用也是一样的。
为什么咱们行业的聪明点的纹绣师都热衷包装自己，就是希望顾客少点讨价还价，提高成交率。大家要把自己品牌形象的打造作为学习技术一样来看待，好技术，诚信是我们塑造良好个人品牌的两个重点，这两点是大家可以通过努力以及维持良好品德来达到的，还有一个重点就是定位。
这点就是大家比较局限的，因为定位是需要我们对本地的市场进行调研，才能确定的。比如你周边有一家很高大上的店做高价位的，而你各方面的优势都不明显，你和她们竞争本身就会很吃力。
如果你也是定位高端，直接和对方竞争，也许你很难起得来，如果你绕过她，定位中低端的，毕竟中低端的顾客比较多，市场需求量比较大，我们通过做量，也是能够赚到可观的钱，甚至比高端的赚更多的钱也是正常的。所以不认可的就是什么都让大家去一窝蜂跑去做高端做高价位，如果市场定位不好，价格高反而是早倒闭的。如果你多去市场走走，实地考察过，你会发现很多城市县城，生意好的还是那种中低端价位的。为什么生意好的是那种中低端价位的？
我们同学就需要弄明白：需要、欲望、需求这三个词。听过我第二期营销课程的老学员就明白这三个词语的深刻含义，但在这里很多新学员，我就重复一遍，老学员也能加深理解。需要和欲望有什么区别呢？举个例，我口渴了，是需要，具体来说就是生理需要；可欲望是什么呢？就是为了解决口渴这个问题，我可以选择喝农夫山泉矿泉水也可以喝橙汁。但是橙汁比农夫山泉好喝，所以我打算选择橙汁。所以喝橙汁就欲望。
拿我们纹绣来举例，顾客的需要是什么？
对，就是变美。
为了解决变美这个问题，顾客可以选择画眉毛也可以选择做眉毛，当她考虑清楚了做眉毛比画眉毛更方便快捷，那么做一对眉毛，就成了她的欲望。这句话大家理解没有？
也就是对我们纹绣师来说，有需要的顾客，并不是很重要，只能称之为潜在顾客，有欲望的顾客才是我们纹绣师要努力抓住的目标顾客，因为她们已经产生了欲望，希望通过做一对好的眉毛来让自己活得美丽。你和一个有需要的顾客沟通，和一个有欲望的顾客沟通，哪一个更容易成交呢？
至于需求，这个需求要结合着定位来讲会更容易理解，这个内容是比较重要的，因为市场定位是我们纹绣师做拓客的灵魂所在，等有机会再详细的讲。