：

你的销售氛围没有做好，没有说服到顾客，也就是我上面讲的这些步骤，气氛没有做好，让顾客对你还是没有信任和好感；

第二：

你吸引过来的顾客并非你的目标顾客。因为只有不匹配的顾客，才会一直纠结于价格。我们做高端的价位，你的拓客方向就一定要针对吸引有高消费能力的人群。

你推广做得很好，但是吸引来的都是一些中低端的顾客，那她们虽然觉得你们很好，但是接受不了高价位，又想做，又舍不得花这个钱，自然就会和你一直讨价还价。

第三：

不恪守价格原则，乱价所导致的。你又想做高价位，又舍不得低价位，那么你就一定分高低价位的不同老师来操作，一个老师做一个价位区间，千万别又做8000的眉毛，又做800的眉毛。

如果遇到一些亲朋好友，也要恪守价格原则，你低价位做个，那么就有第二个，第三个。这样的趋势起了头，你以后不想顾客和你讨价还价就很难了，所以这点大家一定要恪守原则，做到一视同仁。

那么面对顾客讨价还价，你首先要给自己一个底线的价格。就像上面我举得案例，那位老师的底线就是4800，而工作室的底线是1800.大家发现没有，你舍不得花那么多钱，那么你就让我们工作室中低端的老师做，如果你想做得好一些，就只能做4800.她的价格底线很清楚的展示给顾客。

应对方法：

然而我们也要有相应的技巧来应付顾客的讨价还价。

如果遇到想做2800的顾客，但是只愿意出1800的顾客，你要告诉她不同价格的技术价值，而且不能再价格上做妥协，但是可以赠送别的服务，工作室产品等附加值的方式给顾客。

如果你遇到一些本身人脉比较广的顾客，为了让她转介绍，也为了拿下这个单，就可以按照优惠的价格给对方，前提是让她给你介绍顾客，发朋友圈宣传等等。只要你技术做得好，顾客是不会介意给你宣传的，所以你既可以拿下这个单，能够得到顾客的宣传，又可以让顾客享受到实惠，是一石三鸟的共赢。