学员对象：采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理.
费 用：2980 元（含资料费、午餐费、演讲费）；住宿统1安排，费用自理；

课程背景：
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

培训内容：
前瞻
先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
西门子供应商管理组织机构
华为物料团（modityExpertGroups简称CEG）职能分析
美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析

坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程
1询价/比价/议价/作业流程内容
1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
1.2招标采购流程-----比价//核价
1.3询价前准备十项细节要求
十1个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
1．采购成本分析3步骤和详细十9项措施
2．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
3．新品开发变动成本核算法
长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法
运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
1.5估价/比价---估价/比价7步骤
4种比价方法/4条比价原则/5款比价方式星电子比价分析案例
1.6定价
6种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
1.7核价------
美的核价分析案例/
某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示

第2坛: 降低成本采购技术/策略
1采购前降低成本---采购研发工程
2降低成本采购价格管理工程
如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
/降低采购价格十1种工具
 供货商提高价格2十1条原因
降低材料采购单价3途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十2方式／降低材料附加成本3方法
3透过采购策略降低成本
连手策略伙伴供货商降低成本5途径--9大采购策略
视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
3星联合采购策略
采购成本控制策略运用实例分析
惠氏采购策略精美手册解读

第3坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采购人员冲突处理3大技巧
2.十1种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判3种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5采取谈判之3大时机(共十5种情景)-
6.谈判技巧------谈判前3项准备/谈判4阶段
3项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示
垄断强势供应商谈判4阶段控制8要点分析
7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
1制定谈判战略
2定义谈判角色
3确认谈判目标
4设计强势供应商回应表
5制定谈判的时间计划/
6设计强势供应商报告
7实施谈判
8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
西门子采购谈判策略手册解读
8.谈判9大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
3星电子11年价格谈判分类策略
9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十6招------谈判操纵常用5种艺术语言---互动示范演练
10.应对8种强势供应商技巧信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛现场同步录像并回放----讲师实时点评
11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真
11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
尾声:
当头棒喝—捅破窗纸
1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况
2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3、实践/活用所学5步骤

培训讲师：雷卫旭
香港理工培训中心MBA,清华

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