■ 时代华商简介
时代华商商学院是从事高端工商管理培训的专业教育培训机构，前身为中山大学高等继续教育学院培训二部，从2000年至今，与中山大学、北京大学、、长江商学院等高校合作在珠三角主要城市开办各类管理课程培训班。每年超600天次的课程、完善的教学服务、高端互动的学员商圈平台搭建，获得超过23783名学员9320家企业的信赖，学员转介绍率高达82.3%，被中华网、21CN教育和教育联展网授予“广州具综合实力机构”称号。
2016年8月3日，广州时代华商人才培训股份有限公司(股票代码：838284，股票简称：时代华商)正式在新三板挂牌。
2016年，成立的时代华商企业家校友联合会，是“中山大学华商MBA同学会”、“中山大学高研班MBA同学会”、“中山大学博学MBA同学会”、“中山大学东莞EMBA同学会”、“中山大学MBA东莞同学会”、“中山大学江门EMBA同学会”、“北大汇丰EDP广东同学会”、“北大汇丰EDP佛山同学会”、“亚太华商促进会”等9个同学会的联盟组织。今后我们将为企业家们打造更规范更广阔的学习交流平台，以全新的面貌开启新的合作发张篇章。
■ 项目介绍 ABOUT US
“营销管理MBA课程研修班”是华南地区早由高校创办的营销管理类研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中大具活力，受欢迎的项目之一。
营销管理MBA课程研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英;开拓营销创新思维;整合营销实战方略;探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海;拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。
运筹帷幄的战略思维 笃行致远的管理才能
卓然不群的领导魅力 洞察商机的远见卓识
■ 课程体系 PROGRAMME STRUCTURE
序号
课程名称
学习内容
开学
典礼
开学典礼
1.班会解读学习手册。
2.拓展破冰，班级熔炼。
拓展训练
战
略
营
销
《营销新思维》
1.企业经营的原则。
2.盈利模式与企业竞争。
3.营销与资源整合。
《消费者行为学与营销策略》
1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。
2.掌握如何将策略对应于行动。
3.为自己的产品寻找定位的方式。
《竞争性营销策略》
1.传统营销的缺陷和问题。
2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。
3.基于客户关系管理的营销策略和方法。
《营销哲学与营销文化》
1.营销哲学。
2.营销文化建设。
3.企业管理伦理。
实
战
营
销
《15大销售管理问题解决之道》
1.为学员解决15大销售管理中常见的棘手问题。
2.向管理要效益。
《营销人才甄选》
1.销售人才甄选技巧。
2.销售团队的构建技术。
3.销售人才的保留与激励。
《高绩效销售团队的管理与管理技能提升》
1.帮助学员提高个人管理技能。
2.以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能影响销售团队。
3.诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
《教练技术的应用》
1.帮助管理者了解人性，集聚人脉资源，增强团队凝聚力。
2.融合了NLP教练技术、萨提亚专业知识、经营管理实践理论以及企业教练技术的精髓，帮助当事人以佳状态去达成目标。
《渠道建设与经销商管理》
1.渠道规划、设计策略。
2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。
3.渠道业绩评估、冲突管理与控制。
《大客户顾问式营销》
1.学会如何找对人、说对话。
2.掌握销售心理学和人性三个规律。
3.工具分享：制作营销工具六把快刀。
《谈判博弈》
1.设计有效的销售谈判流程。
2.销售谈判如何搜集信息。
《专业回款技巧》
1.增强相关人员的专业收款知识。
2.理顺内部及外部收款流程。
3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。
《客户关系管理》
1.提升客户的满意度与忠诚度。
2.挖掘客户深度需求与价值呈现。
3.信用管理维系客户关系。
《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》
1.切割营销 ——塑造鲜明的产品魅力。
2.½大切割 ——大切割掀起大波澜。
3.品牌两极法则 ——要么“”要么“”。
《微利时代的低成本公关营销》
1.微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性。
2.突破营销难题与瓶颈的策略。
3.运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧。
《营销管理沙盘模拟实战》
1.收集信息和测量市场需求。
2.模拟市场运营，把失败留在课堂，把成功带回企业。
新
锐
营
销
《传统企业升级电商与互联网创新发展》
1.提高线下线上业绩，降低线上线下营销成本。
2.数字化营销方法。
3.利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策。
《电子商务与网络营销--新常态下的互联网思维》
1.互联网心理。
2.免费网络推广。
3.创新网络+营销的组合。
《微赢天下，微力无边》
1.营销。
2.营销。
3.微视频营销。
《O2O全渠道和移动布局》
1.O2O销售模式系统分析及关键节点。
2.O2O成功案例剖析。
3.利用移动互联网工具和技术帮助传统企业线下线上融合。
......
市场竞争日益激烈，新兴营销模式层出不穷。
中山大学营销总监研修班将与时俱进。
结业
典礼
期末总结，校方表彰及颁发证书
校方总结、表彰大会
企业家成功（每年8次以上的，除了班级安排的，其他学员根据报名先后获得参与机会。
课题仅供参考，以实际排课课题为准）
序号
课程类别
课程名称
1
金融经济类
《中国宏观经济金融趋势和政策分析》
《世界时局与中国经济》
《资本的游戏》等
2
人文素养类
《国学里的大智慧》
《儒家文化经典精神与心智提升》
《大唐兴衰》
《中国式领导智慧》
《哲学与人生》等
3
生活健康类
《家庭亲密关系塑造》
《女性心理健康与调试》
《健康的自我管理---向运动要健康》
《黄帝内经和身心健康》等
4
综合管理类
《移动互联时代商业模式创新》
《成为一个企业家需要经历的五大难关》
《企业家人生的顶层设计》
《民营企业股权激励之道》等
5
财务管控类
《年度预算管理》
《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》
《如何做一个的财务总监》等
6
人力资源类
《转型升级中的人才战略》
《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》
《如何做一个的人力资源总监》等
7
市场营销类
《低成本营销战略—微利时代的营销创新》
《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》
《切割营销与品牌两极法则》等
■ 增值服务VALUE-ADDED SERVICE
每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设;
课后完成随堂作业，巩固、加深学习效果;
课堂外多种多样的学习形式：学习研讨、午间、企业诊断等，放大学习效果;
每班组建班委，组织多种多样的学习交流活动，促进同学间的友谊和资源共享;
自动成为中山大学新华学院华商MBA同学会会员;
可参加同学会的各项活动，享有更广阔人脉资源;
式的企业考察互访：国内外商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等;
终身免费复训，为学员提供持续学习的机会;
■ 部分师资介绍 FACULTY PROFILE
张 利
国内实战派营销，、北京大学、浙江大学、中山大学、中国人民大学等高等院校的客座教授。对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、零售业、保健美容等行业有深入研究。主讲课题：《营销新思维》
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孟昭春
实战营销、大客户销售；实战营销十六年，曾在两个月内做成七个百万大单,人称“孟百万”；荣获中国营销案例金奖。主讲课题：《大客户销售》
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龙 平：
中国营销人，国内实战派营销、销售管理培训。中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理研修班主讲师、 EMBA 研修中心 客座教授 ，中央电视台经济频道栏目。主讲课题《打造销售团队》
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路长全：
切割营销理论创始人，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。主讲课题：《切割营销与品牌两极法则》
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寇飞：
云树电商创始人、CEO；
曾任修正药业集团市场总监、商场运营负责人，上品百货总经理，英特华集团副总裁等等；
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李力刚：
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台受欢迎的录播培训师，美国贝恩咨询特聘，阿里巴巴战略合作讲师。联想集团增值渠道总监、内聘讲师。北京大学总裁班、总裁班、复旦太平洋金融学院总裁班特聘讲师。主讲课题《谈判博弈》
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程广见：
营销管理实战派讲师，北京大学、、中山大学等多所知名大学总裁班、营销总监班特聘讲师，连续七年荣获影响力教育集团年度讲师称号。主讲课题《客户关系管理与渠道管理》
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王瀚骏：
中国非处方药（OTC）协会营销席主任委员，以解决企业市场营销问题而著称。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司席营销顾问，北京大学,,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授。主讲课题：《新产品开发与上市管理》、《消费者行为学》
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翟新兵：
中国实战派管理；其服务过的客户遍布中石化、中石油、电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家企业。主讲课题：《营销哲学与营销文化》
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诸强新：
中国实战营销战略，董事长经营教练、顾问；
中国十大杰出营销人，中国十大销售管理，中国实战低成本营销创新人；以显赫战绩说话的营销高手，可口可乐中国批销售精英，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，将“农夫山泉”成功打造成中国饮用水领军品牌。、中山大学特聘教授、香港理工大学讲座教授。主讲课题《十五大销售管理问题的解决之道》
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裴章先：
沙盘模拟演练导师，实战派培训师，沙盘培训。主讲课题：《企业营销管理沙盘模拟实战》
■ 报名须知 APPLICATION &REQUIREMENTS
招生对象
企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销经理等中高层管理者。
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报名条件
具有三年及以上管理工作经验;具有大专及以上学历。
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学习时间
学习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。
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授课方式
以案例教学为核心，课堂实战模拟，让学员带着问题来，带着走。
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学习证书
按教学计划完成全部课程，可获得“营销总监MBA课程研修班”结业证书。
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报名流程
提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费
(学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明)
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主办单位：中山大学新华学院
时代华商商学院
400-656-3385
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