【课程背景】

让销售在谈笑风生间业绩翻几番（可定制化内训）

1、销售光有激情也很勤奋，就是没高业绩，为什么？

2、销售有点成绩没有沉淀，就不知上进，为什么？

3、销售凭感觉跟客户，遭遇挫折就垂头丧气，为什么？

4、销售产品思路死板僵化，面对客户疑虑就不知所措，为什么？

5、销售不跟踪完事一场空，销售却还不知道怎么回事，为什么？

6、销售面对客户就冷场，找不到共同话题，为什么？

7、销售会议天天开，就是不见团队成长，为什么？
8、销售没有谈判思维，轻易妥协亮 “底牌”，为什么？

9、销售不能把握难得的机会，现场成交，为什么？

9、销售不懂敏锐发现暗示需求，不会利用购买信号，为什么？

。。。 。。。

【课程收益】

1. 职业销售综合素质塑造；

2. 职业销售技能系统化训练；

3. 形成销售团队职业价值观；

4. 达成销售计划实施管理系统；

5. 完成销售流程管控处理机制；

6. 成倍提高销售人员人均效能；

7. 实现销售敏锐度充分把握商机；

8. 达成销售现场方案能力成果应用；

9. 实现销售成本小化人均单产大化；

10.完成系统化高品质服务标准；

【招生对象】

11. 销售经理、主管、总监、销售精英

【课程目标】

请准备好足够大脑存储空间，迎接真正的狼性营销风暴！
再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击！

职业销售专业销售力是现场方案让客户从信任到信赖！

销售只为要求一个决定证实一个理由！

销售的“要性” 不可以“点到为止”！

销售的狼性是一套实用有效的技巧！

销售唯有职业化才能成为正规军！

销售不可时时顺利，但可事事尽心！

销售在轻松对话中体现职业价值！

销售是体现人格魅力的好职业！

销售可以谈笑风生间决胜千里外

销售可以少说会听多问自然成交！

销售可以学无止境，不断创新！

全程沙盘实战体验应用；请带着实际问题来，拿着应用成果走。

【课程大纲】

技能一、技巧，让销售变轻松，让不走空！

一、准备

1、拜访前准备

2、准备

二、流程

1、销售自己

2、产品本身

3、产品效益

4、服务

三、要点

1、意愿分析

2、购买动机

3、重要疑虑

四、成交技巧

1、问题解决技巧

2、重复要点技巧

3、现场配合技巧

4、肢体语言应用

5、资源成交技巧

技能二、狼性销售力，职业销售核心竞争力

一、狼性价值观

1、敏锐

2、协作

3、务实

4、目标

二、狼性销售力

1、动机

2、风险

3、价值

4、

二、狼性团队打造

1、了解

2、认同

3、信任

4、理解

技能三、现场方案，轻松对话，把握现场，掌控全局

一、对话关系

1、“您”的应用

2、“我们”的应用

3、“我”的应用

二、客户需求分析

1、暗示需求

2、明确需求

3、探寻需求

三、提问技巧

1、开放式提问的难点

2、封闭式提问的时机

四、反对意见

1、辨别反对意见

2、应对反对意见

五、现场方案

1、诊断

2、复述确认

3、现场提案

4、下次约见

六、营销方案

1、危机意识

2、风险意识

3、务实意识

4、战略意识

（一级）人力资源管理师
AACTP（美国培训认证协会）国际注册培训管理师
中国职业经理人协会培训委员会常务委员
数字电视《职业指南》空中商培训中心培训师；
中国企业教育百强十佳版权课程荣誉得主；

中国企业教育百强十佳创新课程荣誉得主；
2013年中国培训师500强管理技能十强；
全景实战训练模式管理系统创始人；
盛世商培训中心院长/席培训师；
盛世互联新媒体联合创始人兼C00；
管理书籍套中高层管理智库《高层管人，中层管事》作者；
版权局《企业管理技能训练系统》版权所有人。
@孙平教练管理系统训练、实战企业教练，曾经服务于雅虎，谷歌，阿里巴巴，华润集团，天拓控股等多家国内外知名企业和上市公司，拥有13年企业管理实战沉淀；从基层管理企业高参，从职业培训师到上市公司企业培训中心执行院长，积累沉淀大量实践经验，总结优化创造出独有管理模式和方法，善于根据企业现状，实际需求定制管理模式和打造管理系统。多年来为诸多行业百强及无数中小企业建立完善管理模式和执行体系。

代表作品：

★管理著作：《高层管人，中层管事---本中高层管理智库》
★管理作品：企业管理技能训练课程《将军令》；新员工职业化训练系统《鹰之翼》；职业销售技能训练系统《狼之魂》；中层管理行动学习地图《将军行》；
★影音作品：数字电视频道《职业指南》：《孙平谈中层》系列节目；《管理者角色定位》，《如何选择关键人才》《如何规避误区》系列管理技能培训光盘。

主讲课程：

版权课程：
全景实战企业管理技能训练系统《将军令》---让你在体验应用中成为管理大师！
代表课程：《管理者定位管理》《执行管理》《团队发展管理》《问题管理七步法》《能团队七种》《沟通艺术》《领导艺术》；
品牌课程：
全景实战职业销售技能训练系统《狼之魂》---让销售在谈笑风生间业绩翻几番！
代表课程：《职业销售心态》《现场销售方案》《狼性销售力训练》等；
全景实战新员工职业化训练系统《鹰之翼》---纵横职场新兵营，卓越团队能量场！
代表课程：《职业价值观》《商务礼仪职业应用》《自我学习管理》《自我思维管理》《自我情绪管理》等；

授课风格：

授课风格: 以实用有效为基础，以解决问题为核心！擅长教练式训练，现场指导！激情风趣，点评犀利，见解独到，思维缜密。

服务客户：

知名企业：大庆油田，中国电信，工商银行，招商银行，平安保险，雅虎中国；谷歌；阿里巴巴；华润集团；法国梦特娇；罗西尼表业等；
服务行业：惠旅商务；赶集网；香港江博士；航星数码（自由呼）；中国；一呼百应网；财富餐饮集团；
广告营销：香港金道集团；明华培训学校；皇朝网络科技；广州后勤医院，广州专科医院，广东天拓控股；职友集；百才；新时代集团；异次元文化；
生产制造：科拉斯机械，广州能之原，隆力奇集团，楼兰陶瓷，新加坡威尔斯诺管理集团，金海马家居；欧神诺陶瓷；高斯卫浴等；
电子商务：深圳盛世互联，美居中心，中国团购网,网上广百，天虹商城，海能达通讯，，胜效广告，电商之家，上元网络，艾迪尔资讯，搜易互动，橙屋礼品，前沿讲座，盛视前程，醒狮教育等各行业企业。
院校机构：岭南教育集团，广东信息科技职业培训中心，广东外经贸职业培训中心，广州互联网产业园，番禺电子商务产业园，广东省电子商务协会；广州互联网产业园；华南电子商务产业园；广州五行电商产业园；车品E库

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