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广州开店一绝
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外运营,代运营,怎么样做好外?

261 2018-01-02 09:48:13

学习笔记

1前段时间单量很多,近却不如一般为以下四种情况:

 

一、前段时间你开启了新店流量卡,获取了大量曝光,从而得到了不错的单量,而近你的流量卡到期,开启流量卡期间并没有使店铺的真实搞上去,所以没有了曝光加成,单量下降。

 

二、前段时间你参加了“其他流量入口”的平台活动,比如饿了么超级会员、抢购,美团周一抢、周三半价日等,获取了更多流量入口,从而有较高曝光,而退出活动,造成曝光急剧下降,单量下降。

 

三、“商家列表”这量入口中,你的因素有所变化。比如星际评分降低、配送费升高、起送价升高、满减力度下降等等因素,造成下降,曝光不足,单量下降。这些情况中,常见的就是总体单量基数和总体评价基数不够多,几个差评将评分拉低很多。

 

四、曾参加竞价推广获得了高曝光,近因为区域内参加竞价的商家变多了,竞价成本变高,竞价标价缺少竞争力,造成竞价低消耗,曝光量低。

2新店流量卡什么时候用除了店铺基础设置(LOGO、海报、经营证件、菜品图片、名称、价格、满减折扣组合)都完成外。

 

店铺评价需要足够量,少10-20条,其中少要有40%以上要是带图评价,并检查这些评价是否叙述准确,可以传达给顾客信息,图片是否清晰且美观,早期可以请朋友试吃,然后评价。

 

订单量要足够量,不需要和头部的万单相比。但几单几十单的数据,实在吸引不了顾客进店,建议200单以上再开启,越多越好。

3做了竞价,还是提不起单首先查看竞价的使用情况,如果我们竞价成本定的不高,很可能造成参加了竞价却不产生消耗,不消耗也就没有曝光。

 

再看我们的影响因素,也是影响进店转化率的因素,看头部商户的配送费、起送价、满减力度、人均消费、配送效率等,以这些客观数据,来参考自己店铺进行调整。

 

然后检查店名、品类名、LOGO是否准确,可传达顾客准确信息。没有专业性的品牌型LOGO时,我们可以用热销菜或主推菜的图片来做LOGO头图。

 

其他因素,可参考新店提升曝光的因素。

4大额满减是罪恶的其实普通满减和大额满减没什么本质性区别,反正都不是真正给予顾客实惠的。

 

真正的满减优惠,是在平台大力补贴的时候才能产生,现在平台逐渐迎来红利期,补贴降低,这种满减逐渐成为形同虚设。

 

受平台规则限制,力度越大越前,如果条件允许,还是要尽可能设置有竞争力的满减,以此保证,保证曝光。

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来源:广州开店一绝
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