作为服装人，大家都清楚地明白随着夏季的来临，服装行业也到了销售淡季。直到10月份来临，各类秋冬季的服装产品不断上新，才能迎来行业的又一次销售热潮。
但又有人会问，夏季换衣服的频率比秋冬季高上了许多，而且多数品牌的夏季服装相较于秋冬季而言价格便宜了许多，为什么6-9月还是成为了服行业装的销售低谷呢？
主要的原因有两个
第一是服装销售的品类。众所周知，夏季的气候闷热，气温极高。服装行业可以销售的服装品类无非就是短袖、热裤、连衣裙等一些上身清凉的衣物，外套，长袖卫衣等一些品类几乎不会有销售量，因此，在夏季难以产生较高的盈利。
第二是节假日的数量。节假日往往是带动服装行业销量大幅度提升的一个契机。但6-9月中节假日的数量较少，且在其中大规模的节假日更是少之又少，这样就使得服装行业的销售大幅度下跌。
面对这漫长4个月的销售淡季，许多服装商家选择将各类产品的库存都拿出来，运用折扣售卖、底价甩卖、买一赠一等手段将库存销售出去，并将店铺、品牌的销售额寄于之后的秋冬服装产品上。
除了这些方法以外，
还会有更好的应对方式吗？
那么，在这里就和各位服装人分享一些面对服装销售淡季的经验总结吧！
/壹
维护老顾客发展新对象
首先，在销售淡季需要做的一步就是维护好以前打下的老顾客基础。老顾客作为大部分的销售额来源，是需要商家积极进行双方关系的维系的。在维护好老顾客的基础上，可以通过调研、推送等方法发展新的受众对象。
/贰
激励员工积极性
在销售淡季，员工往往也会在工作上有所懈怠。商家需要采取一些激励的手段，鼓励员工积极推货，以达到提升销售额的目的。
/叁
新品的推出
商家需要实时掌握市场动向，适时把握机会推出新品。新品是一个店内吸引顾客关注的部分，不断地推出新的产品，才能吸引顾客关注。
/肆
促销手段的尝新
众所周知，在服装行业的销售淡季商家都会采取各式各样的促销手段，久而久之，顾客就会对商家的手段产生“审美疲劳”，对于选择什么样的店铺会呈现无所谓的态度，因为各商家之间的促销手段往往是在几种促销方式上反复利用，造成无差别的现象。店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
/伍
网络营销
由于疫情以及互联网发展的种种原因，各大实体店都受到了不小的打击。在这种情况下，网络电商迅速发展了起来。各大商家可以根据自己的需求进行网络直播卖货，或者发展线上店铺，将线上线下一体化，打造服装行业的新零售模式。
/陆
学习进修管理运营知识
到了销售淡季，各个商家往往会空闲很多。既然空出了那么多时间，那何不好好地学习一些知识，精进自己的能力呢？了解市场的流行趋势动向，分析自己店内经营的不足，及时给出提升改正的方案，等到下一个旺季的时候，便可以更得心应手地应对。
企业可以针对其在时尚产业链中的每一个接触点进行赋能，解决人才、产品、营销、战略等核心问题，促进企业 360 度全面发展。
