营销赢天下

营销高手特训营（中级）

〖课程背景〗

1、一个企业除了营销与创新及其余全是成本，营销是企业生存立命之本，没有好的营销，战略、管理、绩效都无济于事。

2、企业大的成本，不是广告费、推广费，而是没有经过训练的员工，他们每天都在杀死企业的客户。

3、每个企业都想提升销售业绩，却让销售人员用同样的方法、技能来做市场，这几乎不可能有太大的业绩增长，只有改变销售人员的营销思维、销售方式才可以增加业绩！

4、培训不等于训练，培训只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情做对，培训可以改变观念，训练才能改变行为，只有行为改变结果才会改变！以往我们学到的更多的是知识观念，销售人员是很难把知识观念转化成行为的，所以销售培训基本上是无效的！营销只有通过训练才能更何的增加业绩！

〖课程特色〗

1、本训练营融合了销售的施展经验，及训练、演练为一体的学习环境，才能新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员轻松掌握实战营销方法，从而帮助提升业绩！

2、本课程来自实践，指导实战，解读销售本质与核心，面临的实际问题并给出完备的解决思路。

3、本训练课程是心态的改变，是销售思考模式的改变。

〖课程纲要〗（你可以将这些问题问你的销售人员，看他们如何回答）

1、销售人员的销售模式

销售人员的销售思维决定销售行为，销售行为决定销售业绩

销售业绩并没有达到我们想要的业绩，而且销售人员的成交客户数量远远少于未成交的客户，客户在没有和我们销售人员接触沟通还向购买我们的产品，但和我们销售人员沟通完就不想了，这说明销售人员的销售思维或销售行为一定出了问题！要想成交更多的客户必须要改变我们销售人员的销售思维和行为！销售思维、销售行为如何改变？？？

1）什么是销售？找到合适的人，将产品变成钱的过程。

谁是你的客户？谁是你的大客户？

如何找出你的客户，你的大客户？即使店面也同样需要有更多的客户进店！

你的销售人员又是如何找得，他们有没有经常给公司要资源、要客户呢？

开发客户是销售人员的要务！

研讨与训练：谁是我们的客户？开发客户的渠道和方法

2）什么是销售的魂、道、术、器

销售的魂——感动客户

现在这个同质化产品的时代及同类产品数不胜数，客户为什么一定要你的？价格、质量、服务等这些会有很大的差距吗？如何感动客户，让客户只与你合作？

研讨与训练：如何感动客户？感动客户的比做的两件事

销售的道——销售规律

销售根据不同的客户用不同的方式去沟通说服，但却有规律可循环，可我们的销售人员成交客户不知道客户为什么成交，也不知道为什么不成交。当客户说我们产品“贵”时我们销售人员会告诉客户我们产品“质量好”，“服务好”，“物有所值”等听起来很有劳力话，可客户就是没有成交！下次遇到同样的客户，他也同样的回答，客户同样的不……销售人员找不到的有效的成交规律。客户资源一批批流失，业绩平平！久而久之，销售人员也认为自己做不了这个工作而失去信心、离职……

研讨与训练：销售业绩倍增指导如何做好客户销售案例集！

销售的术——专业的销售话术

10个销售人员每个人做公司介绍和产品介绍，你会发现他们介绍有10种不同的说法更重要的是当销售人员做完公司货产品介绍后，客户是不是想要更进一步了解公司和产品，还是讲完客户却说“我看看到时再你们！”

研讨与训练：营销高手要做标准化、专业化、职业化的话术训练！

销售的器——销售工具“工欲善其事必先利其器”现代化的“战争”配备现代化的“”，你的销售人员的专业化销售工具是呢？他有吗？

2、为什么要做营销高手

挖掘每个人内心的潜动力，让每个人喜欢做营销，爱上营销！做事的动机比方法更重要，让每个销售人员自动主动想做好营销！

3、如何才能成为营销高手

1）销售倍增四大决定因素

如何提高销量，增加业绩？找到关键指标，每一项只需增加一点点，人人都可以做的到。

2）销售的原理与成功销售的关键

销售过程中销的是什么？销售过程中售的是什么？

过程中的是什么？过程中的是什么？

专业选手与业余选手的区别在那里？赢销决胜的战场又在哪里？

让我们销售人员清晰理解销售的原理与成功销售的关键，成为我们赢销战场上专业选手、营销特种兵！

3）完美销售流程的七大步骤

A：开发客户

B：建立

研讨与训练：如何建立信赖感，

如何用一分钟让客户永远记住呢？（销售不是你记住了多少客户，而是多少客户记住了你）

如何让客户把我们当成值得尊敬的朋友？

C：探知客户需求

研讨与训练：如何挖掘客户需求（客户需求是我们谈判的基础）

D：产品价值塑造

研讨与训练：如何提取产品的点（形成我们自己的优势）

E：解除异议

研讨与训练：如何应对客户拒绝？成功概率法则销售恐惧，找到赢销成功的秘密

F：缔结成交

研讨与训练：成交的核心、成交的难点、成交的方法、成交的准备、成交不可抗拒的7个理由、成交的注意事项

G：超值服务

研讨与训练：服务影戏，服务是营销的开始，服务赚钱的4大绝招

4）客户无法抗拒的销售沟通设计

销售是要经过特殊的专门设计的

研讨与训练：销售永恒不变的6大经典问句

客户无法抗拒的经典3要素

〖参课对象〗企业销售人员

—：企业：800—057—521

时间服务您！只要您需要，任何一种方式，都能服务到您！

三和企管：.sina./sanheworld

地址：山东济南解放路155号（海滋味食府室）

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