3天直播购物销售额3.3亿 #花花万物节#完美收官

4月2日消息，近日，举办#花花万物节#直播购物活动圆满结束。三天购物活动期间，#花花万物节#共联动三农、母婴育儿、美食、美妆等14个垂类超200位大V参与，超千场直播，累计观看人次超过6000万，共售出商品223万件，累计销售额达3.3亿。

多垂类大V试水 三农和母婴表现突出

近年来，始终围绕社交媒体定位不断优化产品功能，提升内容生态活跃，已经建立起独特的“内容-粉丝-用户-变现”的粉丝经济模式。以此同时，随着垂直化战略的深入，覆盖的垂直领域扩大到60个，有32个领域的单月阅读量都超过100亿。除了泛娱乐领域，数码、财经、母婴等泛生活领域，以及三农、互联网、军事等中长尾领域都取得了成长。

对于各垂直领域内容生产者而言，电商仍然是主要的变现方式，本次花花万物节，正是在电商售卖的基础上，鼓励越来越多的垂类领域KOL在上尝试直播电商，提升变现能力。

在三农垂直领域，次加入国贫县特色农品，让三农产品销售在实现转化提供更多方式和机会，也为用户提供产地直达，可以放心购买的农产品。活动期间，联动陕西宜川县、甘肃清水县、新疆尉犁县、湖南汝城县、安徽安庆市、江苏连云港市等8个省份县域的新农人和县域红人通过直播货，贫困县地区的特色农品，实现农品直播销售转化。值得一提的是，拥有20万粉丝量的三农博主@新疆何淼 其实是新疆尉犁县人民政府副县长何淼，通过直播售卖馕、梨膏、羊肉、红枸杞等当地特色农品，获得了良好的销量。

在母婴垂直领域，知名母婴博主@小新和贝塔 售卖当天转化率达34.73%。在直播过程中曾10秒运动裤1200件，半分钟限量彩扣（衣服）1000件，展现出爆棚人气和超乎想象的销售效果。另7款产品也实现1小时下架开预售，单品销售量当天破万，达到16000件。

#花花万物节#活动期间，美食、美妆、美女帅哥、动漫、军事、收藏、秀场、三农、母婴育儿、情感两性、运动健身、动物宠物、搞笑幽默、家居14个垂直领域共进行超千场直播，累计观看人次超过6000万，让用户边看边，升级一站式购物体验。

直播电商模式打造更多网络消费场景

根据2018电商白皮书显示，兴趣用户购物活跃且需求逐年增多，近半用户保持高频词，消费金额逐年增长。

直播电商的模式无疑可以打造更多消费场景，通过主播与消费者间的实时互动，提升商品曝光并拉动购买人群，起到商品“导购”功能，这是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。而边看边的直播场景，通过主播与消费者间的实时互动，提升商品曝光并拉动购买人群。基于平台上兴趣用户集中度和购买目的性，通常单次直播营销活动能够带来极高的转化率，尤其是各领域大V作为主播带来的消费引导，更能够达到显著的营销效果。这种营销模式的成效在@新疆何淼 和@小新和贝塔 仅仅通过平台直播销售的案例中可见一斑。随着越来越多垂直领域大V的加入，无疑会挖掘出更多的消费场景，也为网友带来更多的优质商品。

截至2018年底，月活跃用户达4.62亿，连续3年保持同比7000万及以上用户净增长。活跃用户规模的稳定增长以及在社交传播中的独特优势，给带来了区别于其他流量平台的独特营销价值。值得一提的是，随着兴趣用户购物活跃且需求的逐年增多和消费金额的逐年增长，2019年电商将继续发力，深耕各大垂直领域，推动电商生态建设的日趋完善。