全球顶尖销售培训技能训练行动销售
  • 课程级别

    中级
  • 培训周期

    一周
  • 开班方式

    周末班
  • 课程价格

    电话咨询
上课地址
南京鼓楼区中山路179号易发信息大厦6B
详细介绍

  行动销售TM是一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化销售人员、公司、产品/服务。行动销售可以让您实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多!
  现代营销学之父 菲利普科特勒 博士(Dr. Philip Kotler
  销售中的常见挑战
  如何创造、销售你的独特优势?
  接触客户前,如何进行拜访规划?
  如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功?
  如何有效地赢得准客户/客户的承诺?
  如何更好地跟进并达成更多销售?
  行动销售TM实战精品班
  Action Selling TM Workshop( 2 Days)
  风靡全球的销售技能训练项目
  GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强销售团队的必修课
  被美国培训行业协会列为2012全美销售培训20强。
  被美国Selling Power 杂志评选为2011全球培训10强。
  被美国商业联合会(USCA )评选为2011美国培训课程奖。
  被美国培训行业协会评选为2011美国销售培训课程。
  被美国Selling Power 杂志评选为2010全美销售培训10强。
  被美国培训行业协会评选为2011美国销售培训课程。
  一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)?
  行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,行动销售系统中的行动九步极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

       一项针对全球3000家企业销售团队的研究发现:
  62%的销售人员无法获得承诺!
  82%的销售人员不能实现差异化!!
  86%的销售人员提问不当!!!
  95%的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!
  99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!
  引领卓越:行动销售 TM
  行动销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、 整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
  行动销售将重点讲授5大关键技能:销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
  行动销售把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中遵循客户购决策流程并把销 售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的九步行动,可以系统地指导销 售人员的规划、执行、成交等工作
  行动销售 的独特性
  l 财富1000强企业销售团队必修课,口碑誉满全球,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队。
  l 行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具, 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
  l 行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。
  l 行动销售中文讲师由课程创始人亲自认证,具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎,授课效果更有。
  行动销售TM在全球(摘录)
  不是魔术,也没有夸大,就是这样一套流程,只要恰当地运用,就可以造就根基深厚的销售人才,并使销售人员限度地发挥自己的优势和潜能。得益于行动销售TM的指引,我们已经走在了行业的前列,并自信已领先于对手若干年。
  Tony Collier,puter Insights公司销售经理
  行动销售TM项目非常实用,学习材料和讲师手册也很棒,给我们留下了极其深刻的印象,这是我所见过的销售训练项目。请允许我向您(指行动销售创始人Duane Sparks)及您的同事致以崇高的敬意!您不仅使我们成为行动销售的忠实客户,甚至使我们成了您的粉丝(Fans)。
  Gary Baker,英格拉姆集团(Ingram)培训与发展总监
  (英格拉姆集团是美国的图书发行商)
  因为行动销售TM,我们基本上改变了整个销售流程,结果,我们去年的收入增长了1倍。
  Doug Donley,优势高尔夫(Advantage Golf)公司总裁
  如果你想销售得更多,并限度地挖掘销售潜能,行动销售TM是必须的。
  Mike Desorbo,CARQUEST公司副总裁
  行动销售学习收获
  行动销售 VS.销售负责人(含企业老板)
  使销售效率化并达成年度营收目标。
  在组织内建立以效率为导向的销售文化。
  更好地制定销售流程,缩短销售周期。
  培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
  使新进销售人员能很快进入角色。
  指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。
  2)行动销售 VS.销售人员
  不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
  极大地优化您的销售技能。
  巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
  更好地保护自己的利润空间。
  大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。
  3)行动销售 VS.内部讲师
  极大地影响企业的业务目标。
  获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
  实实在在地看到培训的价值。
  发现一套适合本企业情形的销售训练方案。
  讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
  不仅可以促进企业成长,保护利润空间,还能改变销售人员的人生,使他们更加喜爱销售工作,并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

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课程内容以实际授课为准