培训目标：

该培训课程是根据我们对中国近百家公司项目经理及总监的要求，设计而成的。与传统的销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对销售人员的信赖，实现公司产品的顺利销售。真正意义上提高企业销售人员与客户沟通环节的有效性，从而赢得更多的大客户。

该培训课程能够达到完善知识结构、加强从业人员的技能，从而在销售过程中有效的沟通、提高销售人员的销售转化率。

结合国际先进的互动教学模式，打破中国传统培训的单项传输的弊端。

有效的控制培训时间和周期，以达到佳培训效果。

通过课程案例分享讨论以及企业交流活动，获得与行业公司高层的交流机会。

销售面临的问题：

是否经常分不清楚谁是决策者？

是否经常被客户拒绝？

是否经常听到客户对你说：“我们还在讨论。。。”而迟迟未作决定？

你的客户是不是经常和你纠结在价格环节？

。。。 。。。

课程目标:

领悟顾问式销售的精髓和技巧；

掌握运用顾问式销售方式提升项目或服务的销售业绩。

培训收获:
•把握销售访谈的操作步骤——访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺
•解析专业顾问的沟通技法——背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题
•随客户购买心理和行为变化而调整销售策略
•把产品利益和解决方案与客户需求起来
•理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
•懂得如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度

课程安排

以上就是会展策划师培训课程的全部内容介绍，如需了解更多的会展策划师培训班、课程、价格、试听等信息，也可以点击进入 会展策划师 相关频道，定制专属课程，开始您的学习之旅。