会展营销 Advanced Event Marketing

 

《O2O线上推广和营销》

适宜人群：运营、市场、电商经理及总监级

 

课程内容：

1、 EVENT策划

l  什么是事件营销？

l  对事件营销的认知误区

l  事件营销的三个关键

l  事件营销的切入点

l  事件营销的战术运用

2、 病毒式传播策划

l  病毒营销的作用

l  病毒营销的基本要素

l  病毒营销实施步骤病毒营销实施要点

l  病毒营销的途径

l  设计一个网络病毒营销创意

l  病毒营销创意构思

3、 饥饿营销策划

l  暴雪的跳票神话

l  饥饿的玩家苹果

l  失败的饥饿营销小米

4、 移动微营销策划

l  案例：不花一分钱如何做推广《Uber15个牛营销案例》

          互联网+思维《病毒式营销案例及实施方法》

          饥饿游戏大师《苹果公司案例分析》

          马化腾的左右互搏术《企业营销培训材料》

          马云博弈之《新浪营销培训材料》

会展营销 Advanced Event Marketing

 

《企业品牌文化管理》

适宜人群：HR、运营、市场、商务总监及副总级

 

课程内容：

1、 CIS体系

l  CIS战略由三大要素组成：

l  理念识别MI

l  活动识别BI

l  视觉识别VI

2、 品牌建设与企业文化

l  规格化和系统化管理

l  被人忽视的营销手段

l  服务效率

l  客户选择战略

l  研究开发的经营战略

l  人才和智力投资

l  本土化战略 VS 全球化战略

 

3、 广告创意

案例：全球标准化的连锁巨头《麦当劳CIS系统》

      互联网时代的品牌文化《世界上棒的广告是怎么出来的？Google的首页图标》

      跨界的力量《创意大势所趋——植入式广告》

 

 

会展营销 Advanced Event Marketing

《商业谈判实战必杀技 》Negotiation: Practice and Tool

适宜人群：公关、市场、销售总监、副总与CEO级

课程内容：

1、 提案准备

l  行销目标

l  市场调查

l  分析

l  整理

l  下笔

l  润饰

l  排练

l  提案演出成功的元素

2、 演说节奏的把控

l  清晰的目标

l  开场白的设计

l  明确的议程

l  平顺的过渡

l  突出重点

l  视觉工具设计

l  结论再强调

l  生动的结尾

l  视线交流

l  抑扬顿挫的嗓音

l  手势/移动

l  与听众保持和谐/互动

l  控制舒适度/活跃度

l  真诚/有说服力

l  时间把握/停顿/步调

l  Q&A的把握

其实，提案就是一场Show, 甚至可以说...... 就是一场娱乐演出！
只要登场，就没有第二次机会, 给你NG重来、暂停休息、临时, 换角、改换主题等等…

 

3、 谈判艺术

l  准备

l  开局

l  探询

l  提案

l  报盘

l  议价

l  缔结

商业方案视觉创意  Business Presentation By Visual

 

软件只是软件！

解决方案来自--设计与创意

 

课程特色

ü   掌握视觉呈现对商业行为的驱动力

ü     用短时间少资源低技术完成夺人眼球的商业方案

ü     激发个人创意DNA

 

1、 视觉驱动

●   从画面到商业

●   视觉驱动思维空间

●   什么是“设计”

1、 非凡设计

●   技术与设计

●   逻辑

●   刻骨铭心的初页

●   M录&转场

●   画面效应

      情“景”交融，“图”谋不轨，“表”里如一，好“色”之徒

      “色块”，“线条”，“密集文字”

●   版式效应

      接近、对齐、对比、重复

关联、缺失、留白、抽象

●   结尾的方式

●   造型与空间

●   “SUMMARY”技巧

 

2、 创意源泉

●   像设计师一样思考

●   交叉思维

 

3、 资源猎取

●   搜索到搜商

●   猎取“资源人”

 

4、 关键技术

●   选取

●   偷换

●   连续

●   多媒体

卓越沟通技巧 Profound Communication Skill

 

课程特色

ü   掌握对于不同类型人的人际沟通技巧

ü   跨部门沟通技巧

ü   沟通中的冲突处理

 

1、 沟通的意义及基础

●   到底什么是沟通，何谓沟通；为什么80%行为与沟通有关

●   管理的无效常常始于与沟通失败；沟通失败的原因

●   沟通有规律可循吗？沟通基本步骤

●   不同的沟通形式

●   有效表达的要点是什么？

2、 倾听

●   倾听不是我们想象这么简单，何谓倾听

●   倾听的原则，积极倾听方法和技巧

●   倾听时如何良好运用 “身体语言”

●   由倾听到理解，积极反馈累积人际的信任

●   何谓反馈，发表意见是反馈吗？

●   沟通视窗理论，为什么要扩大“公开区域”

●   如何反馈，给予反馈与接受反馈并重模式

3、 跨部门沟通问题分析及化解

●   跨部门沟通问题分析

●   跨部门沟通中三种典型方式及关键技巧

●   跨部门沟通的关键技巧

●   销售自己的主张技巧

4、 沟通中的冲突处理

●   冲突的定义和分类

●   冲突的原因和对团队的影响

●   处理团队冲突的五种方法

●   对五种处理方法的分析(竞争方式|回避方式|迁就方式|妥协方式|合作方式)

●   灵活运用处理冲突的方式

5、 沟通过程中的性格特征

●   什么是人际风格

●   因人而异的沟通策略

●   各类型性格特征与沟通技巧

        与分析型沟通——考虑对方的对安全感的需求

        与支配型沟通——简明扼要抓住重点给与答复

        与表达型沟通——给他鼓励让他自由发挥与表达

        与和蔼型沟通——诚恳赞赏按照流程给予维护关系

●   自己如何发扬性格优势及化解问题

 

完美的商务演讲和演示 Excellent Presentation Skill

 

课程特色

ü   商务演讲的准备要领

ü   演讲内容的编辑与设计

ü   现场演讲技巧

 

1、 有效演讲的三要素

●   视觉

      微笑、体势、手势、位置移动

      目光、着装、礼物、时间

●   声音

      了解其重要性

●   语言

      口语表达技巧

●   口语的基本知识

      基本要素、基本要求、表达特点、基本原则

●   口语的表达技巧

      重音运用、停连掌握技巧、节奏变化技巧

2、 组织演讲内容

●   整理思路：定一个演讲的效果，选择演讲的形式

●   收集素材：找出尚需努力的范围

●   排出需求主次：将演讲内容纳入已知范围

●   益处陈述：把重要内容概括成大纲

3、 演讲的准备

●   拟定讲题

●   标题类型

●   写好讲稿

●   熟记讲稿

●   自我演练

4、 营造演讲气氛

●   演讲结构

        开场白、主题演讲、结束语

●   演讲的类型

        介绍型演讲、解说型演讲

5、 使用视频辅助器具

●   明确使用视觉辅导器具的目的

●   视觉辅导器具的使用原则

●   学会选择合适的视觉辅助器具

        投影片、投影机、挂图

        白板、录像、PPT制作

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