会展运营和活动策划 Event Management & Advanced Event Planning

《0基础学会展精编班》

适宜人群：HR、市场专员、初级入行者、应届毕业生

课程大纲：

1、 会展的概念

l  会展的界定

l  会展的分类

l  会展的作用和影响

l  会展特点与产业特点

2、 展览项目策划

l  市场调研

l  展览题材的选择

l  展览会的立项

3、 展览营销管理

l  招展管理

l  招商管理

l  展会宣传推广

4、 展览实施和评估

l  展会现场管理

l  展会评估

5、 会前管理

l  会议策划

l  会议预算制定

6、 会议营销与服务

l  会议营销

l  会议综合服务

7、 会议总结和评估

l  会议总结工作

l  会议评估

8、 节事活动概述

l  节事活动的内涵

l  节事活动的分类

l  节事活动的管理

9、 会展文案分类

l  策划立项文案

l  招展招商文案

l  现场管理文案

会展运营和活动策划

Event Management & Advanced Event Planning

《线下落地活动策划与执行》

适宜人群：市场、销售主管及经理级

课程内容：

l  5W1H原则：hold住一切活动关键的5W1H原则

l  SWOT分析：S （strengths）优势、W （weaknesses）劣势，O （opportunities）机会、T （threats）威胁，基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。

l  S.M.A.R.T原则：管理学之父德鲁克的（让你的老板和客户闭嘴）

ART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-based）

——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；
——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；
——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；
——R代表现实性(Realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；
——T代表有时限(Time bound)，注重完成绩效指标的特定期

l  案例：啤酒百威如何打造地推活动《百威音乐王国》

          中国游戏黄埔军校盛大是如何炼成的《盛大游戏嘉年华》

          酒类销售航母建发标准化模式《建发全国招商会执行手册》  

 《大型活动策划项目管理》

适宜人群：市场、公关、营销经理及总监级

课程内容：

l  项目立项

    创意策略几个问题?

    ⑴本次活动希望达到的目的和效果？

    ⑵活动的目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？

    ⑶我们希望目标对象看到活动介绍后激起何种想法？会采取什么样的行动？

    ⑷活动的定位、主题、独特点等？

    ⑸活动要表现什么样的格调？

    ⑹活动要给参加人员什么样的承诺？

l  项目筹备

    Why(为什么)——活动举办缘由、前景。

    What(什么)——活动的目的和相关内容。

    Who(谁)——活动的相关工作人员和利益相关者。

    Where(何处)——活动举办的场所。

    When(何时)——活动的时间。(季节\每周的日期\每天时间段\持续时间)

    How(如何)——活动的内容安排、管理与实施。

    How much(多少)——活动预算和来源。

    Effect(效果)——预计活动的效果。

l  项目执行（9大黄金法则）

    坚持创意先行

    目标目的是导向

    前期准备是基础

    合作执行是关键

    流程安排是纲领

    严谨形式配合多样的内容

    控制应变是

    细节的把控决定效果

    后期跟踪是超越的所在

l  项目评估

l  案例：永不落幕的国际盛宴《上海国际酒节》

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