创合汇商学院
在《5分钟商学院》4周年之际，刘润老师进行了“如何用‘底层逻辑’看透世界的底牌？”的演讲，带你探讨了5个方面的底层逻辑：
1.私域流量的底层逻辑
2.理解他人的底层逻辑
3.社会协作的底层逻辑
4.是非对错的底层逻辑
5.讨论问题的底层逻辑
今天，我们把新的演讲内容分享给你，带你看清世界的底牌。
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什么是“底层逻辑”？
在正式讲上述5个方面前，我们需要先弄明白，什么是“底层逻辑”？
不知你记不记得，2012年马云和王健林的“亿元局”
—— 如果10年之后，电商能在中国大零售的份额超过50%，王健林就给马云一个亿，如果没到，马云还王健林一个亿。
但是，我们今天回看8年前这件事，为什么这两人和其代表的线上、线下经济，会产生如此大的分歧？
如果一方能“打败”另一方，是因为二者间有天大的不同吗？
不是的。
是因为相同的地方更多，一方才有机会干掉另一方。
万达的线下商业地产和阿里的线上流量经济，在“底层逻辑”上，没有什么本质的区别。
归根到本质，都是流量、转化率、客单价和复购率，4部分的不同组合。
可能我在做法上跟你不一样，但是我服务的客户、我提供的价值跟你是一样的，所以我才会去干掉你。
就好比，一个做鞋子的可能永远干不掉水果的。因为他们之间没有太多相同之处。
两个人发生一些争执的时候，他们一定是因为有更多的相同之处，而不是不同之处。
完全不同的人是吵不起来的。
事物间的共同点，就是“底层逻辑”。
找到不同中间的相同之处，找到变化背后没变的东西，才是“底层逻辑”。
只有底层逻辑才是有生命力的。
只有底层逻辑，在面临环境变化时，能够应用到新的变化里面，会产生出适应新环境的方法论。
底层逻辑 + 环境变量 = 方法论
如果说只掌握各行各业的“干货”方法论，那只是“授人以鱼”，只要环境出现任何变化，“干货”就不再适用。
但如果掌握的是“底层逻辑”，那就是“授人以渔”，你可以通过不变的底层逻辑，推演出顺应时势的方法论。
所以，只有掌握了底层逻辑，只有探寻到了万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。
下面我们就分别深究私域流量、理解他人、社会协作、是非对错、讨论问题，5个方面的“底层逻辑”，带你看清世界的底牌。
— 2 —
私域流量的底层逻辑
我很有幸，在上个月参加了腾讯生态大会。在今年的腾讯生态大会上，腾讯正式发布了一个重要战略，叫做“私域流量”。
但是“私域流量”的概念并不是今年才被提出来的，它从2019年开始就已经很热了。
什么是“私域流量”？
它源自于大家的一种渴求 —— 低成本，甚至免费地，重复地触达的人群。
无论是线上还是线下，“流量”都是一个重点，但流量总有成本。
但是，随着竞争渐渐激烈，线上、线下流量开始趋平，流量红利消失了，流量的价格越来越贵了。
于是出现了一种非常明确的渴求，我能不能不要每次获得客户时，都需要付钱？能不能低成本，甚至免费地触达客户？
这种渴求在过去一年里面变得特别热烈，大家就萌生出来一个名词叫做“私域流量”。
但是，如今媒体数量这么多，线上的、线下的；公众号、私人号、抖音、…… 怎么分别找到可持续的“私域流量”？
这就需要深挖私域流量的“底层逻辑”，找到不同中的相同之处。
《5分钟商学院》里给大家交付过一个我认为非常重要的概念 ——P.O.E.
P 指的是 Paid Media, 付费媒体。
O 指的是 Owned Media, 自有媒体。
E 指的是 Earned Media, 赢得媒体。
看似不同的媒体，归根到“底层逻辑”，都是 P.O.E.
我们一个一个讲。
过去一段时间，Paid Media, 付费媒体盛行。比如电视广告。
那时线上线下，为什么？
因为那时，在“公域流量”里通过付费获得“私域流量”，线上流量的价格比线下流量的价格更便宜。
所以，这段时间，线上的 Paid Media 和线下的 Paid Media 价格是不均衡的，线上便宜，线下贵。
但是这个不均衡一定会被拉平，只不过是以时日而已。
所以，一旦线上线下的 Paid Media 价格被拉平之后，线上付费媒体的红利不再，转移到 Owned Media, 自有媒体。
什么叫 Owned Media 自有媒体？
反复触达一个群体时，不需要为此而付费。比如公众号。
例如，我们的“刘润公众号”，已经有98万多的关注。我可以反复地、免费地触达这近百万的用户。
但耕耘自有媒体所投入的成本还是很高的，我需要每天不断写文章，还要确保持续输出高质量、多样化的内容。
但当付费流量的价格升高后，自有媒体就变得相对便宜了。
所以在付费媒体还很便宜时，我们也一直在深耕自有媒体。当新红利出现，自有媒体的优势就凸显出来了。
第三种叫做 Earned Media 赢得媒体，什么意思？
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