年金保险，又称养老保险，是一种向投保人提供长期收入的保险产品。它基本的理念是帮助保险人规划退休生活，保 障其退休后的经济来源。年金险分为两个阶段：累积期和领取期。那么，年金险销售逻辑是怎么样的呢？
年金险销售逻辑主要涉及以下几个方面：
强调保 障性：年金险是一种长期的养老保 障方案，将为投保人在退休后提供持续的收入来源。当销售年金险时，保险人需要向潜在客户强调这种保 障性，让他们明白这种保险可以缓解养老金缺口的压力，保 障退休生活的质量。
解释灵活性：年金险通常具有很高的灵活性，可以按照投保人的需求定制养老金的支付方式、支付时长等。保险人需要解释这些选项，并帮助客户选择适合他们的配置。
揭示潜在收益：一些年金险产品可能提供投资收益。在销售这类产品时，保险人需要明确说明潜在的投资收益，并根据客户的风险承受能力和退休规划。
持有FPP证书的保险顾问具备深厚的理财专业知识，这包括对各种金融产品的理解，理财策略的掌握，以及金融市场动态的了解。这样的专业知识可以让他们更深入地理解养老年金险的具体构造，以及它在整个理财规划中的作用。具有FPP证书的保险顾问可以站在更宏观的角度为客户做规划，而不仅仅是销售产品。他们会以客户的整体财务情况和长远目标为出发点，为客户适合他们的产品，这其中就包括养老年金险。
什么是FPP证书？
养老规划师FPP(Family Pension Planner)是由全球资产配置协会(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 简称iGAAS协会)和全球金融专业人士协会(Greater Institute of Financial Professionals，简称GIFP协会)联合发起的，并纳入全国财经金融专业人才培养工程(Professional Financial Talents，简称PFT工程)，面向从事养老规划相关人士的专业水平鉴定。
FPP认证证书样式
目前FPP证书适用“一试双证”，通过FPP考试后，除可获得GIFP与iGAAS协会双认证所颁发的中英文证书外，还可以获得全国财经金融专业人才培养工程颁发的PFT证书
FPP中英文证书
FPP认证课程内容
FPP认证对养老规划从业人员提出了的专业知识和实操技能要求，对于养老规划提出了而系统的知识与能力要求，FPP认证所涵盖知识模块包括如下：
部分：老龄化趋势下的养老产业分析
第二部分：养老规划解决方案全流程解析
第三部分：养老金配置工具解析
第四部分：养老规划实务操作解析FPP证书对于销售年金险的保险人来说是非常有用的，它可以提高销售人员的专业素质和能力，同时也能够提高保险公司的市场竞争力。
FPP养老规划师课程六大收获
1.透析养老规划的原理与趋势增加与客户谈资 养老规划的背景、流程、制度及发展。
2.掌握养老规划解决方案为客户定制产品规划
3.应用养老规划实操案例话术演练成功案例全流程展示
4.选择养老规划配置工具展业计算器养老年金
5.与同业保持高频链接 20次在线专题直播,助力学员资源整合、拓宽人脉、展业。
6.专业证书为个人品牌背书高端理财人士必备证书
FPP证书是对保险顾问专业素质的一种认可，这会让客户更加信任他们的建议和服务，也会提高他们的销售效果。FPP的培训通常会包括如何和客户建立良好关系，如何有效沟通和提供优质服务等内容。这样的技巧对于销售养老年金险非常重要，因为这种产品通常需要保险人和客户进行深入的沟通，了解客户的需求和预期，才能出合适的产品。
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