一、婚礼庆典行业现状与发展

1、什么是婚礼策划师

2、婚礼策划应具备的条件

二、1、婚礼策划师概论

2、婚礼策划师所应具备的条件

3、婚礼策划师是世界上幸福的职业

4、为什么说婚礼策划师是炙手可热的“黄金职业”

5、高端婚礼策划师应掌握的专业知识

6、婚礼策划师需要具备的素质及职业操守

三、为什么要建立谈单系统和婚礼策划案制作系统、谈单思路+专业婚礼视觉策划案制作+ 销售技巧

进店前：

1、客户来之前需要做的准备工作

2、初次沟通的方法及预约话术

来公司后:

第一次见面

1、如何了解新人的意向诚意度、如何大量获取新人的信息

2、如何瞬间拉近与客户之间的距离——谈单时争取客人的好感，并不是浪费时间，因为当有异议时，能留住客人的，就是客人对我们的好感。

3、如何展示婚礼视频样片——这种展示方法是较有说服力的一种营销方式之一，那么我们如 何利用这短短的几分钟视频样片的时间去把新人从质疑的心态转化为认可的心态呢！在看婚礼视频的过程中新人会提出什么样尖锐的问题呢！我们该如何回答！

4、婚礼视频样片看的过多会产生何种弊端因素、如何让新人跟随你的思路进一步洽谈

5、量身定做问卷为新人制定出符合新人自己想法的主题

6、建立关系——新人信任并乐于接受你的建议

第二次见面

1、看会场的方法、技巧及做策划案的思路

2、通过看会场引导消费——不但要满足需求、更要制造需求

3、相关准备：制作以下文档准备一周后与客人的第三次见面

A、如何策划婚礼现场相关的平面设计规划图+软装饰陈列搭建施工图+主会场背景立面施工图+灯光设计灯位图+婚礼现场背景的效果图+典礼现场动线示意图+嘉宾 席位图等

B、WIS婚礼视觉设计和陈列方面专属设计的理念和应用

C、婚礼筹备时间安排表

D、新人购买物品清单表

E、场地布置方案及流程

4、婚礼报价制作技巧

第三次见面：

1、策划案演示与解说技巧

2、签合同时的注意事项

3、怎样追单有效

4、分析客户离开的三大主因

5、如何击破新人提出异议的话术？新人咨询的20个难点的分析与解答？

A、能给我发一些你们公司的婚礼图片、视频吗？

B、能给我先发一份你们的报价单吗？

C、你们办一场婚礼一般需要多少钱？

D、为什么你们的价格比别人家贵呢？

E、我喜欢你们公司上某场婚礼，这场婚礼费用是多少？

这些问题你都能对答如流吗？相信有这么多专业文档的支持，会让你的客人信服，进

而加大签单机率。这次培训只要是针对接待流程和谈单技巧设计的，这也是初学者薄弱的。

注：此课程主要以讲谈单为主，如果是想了解婚礼的亮点、创意、请报主题婚礼课程

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