沈阳海艺学苑

先破后立,让对方正确选择

167 2015-11-09 15:07:28

学习笔记

 从远近上先破后立,让队友茅塞顿开

      世界王皓性格有点内向,不太喜欢出去开阔视野,也不愿去结识新朋友,加上运动员的圈子本来就很小,平时很少和外界接触,所以王皓的朋友很少。每当放假有空闲,一些队友劝王皓多参加一些聚会,去认识一些人,王皓都不以为然。对此,王涛真诚地对王皓说:“你现在是世界,大家都会围着你转,你可以不在乎别人的看法,但是,你总有不再是,也不会打一辈子球,到那时你该怎么办?一个人的力量是成不了大事的,你所取得的成绩离不开球迷、家人、教练等很多人的付出。所以,你要学会与人相处,交更多的朋友。”听了王涛的话,王皓茅塞顿开,开始跟着王涛去参加一些朋友聚会。
      王涛拿现在和将来作对比,从远近上先破后立,否定了王皓固守自我、不愿意和外界接触的想法,并点明广泛会获得支持的好处,启发王皓要为长远考虑,从现在开始为将来打基础。王涛的话让王皓意识到自己的短处,从而不断改变自己。生活中,当朋友只顾眼前而欠缺长远考虑时,我们应当先破后立,向朋友说明“此一时”和“彼一时”的不同境况,如此则更容易提醒朋友树立忧患意识,多为长远做谋划,从而做出正确的选择。

      从取舍上先破后立,让对手豁然开朗

      公元前204年,楚汉之争进入白热化,刘邦派随何作为使者前往九江城规劝项羽的手下英布归顺汉营。汉使随何经过一番辗转见到了英布,他胸有成竹地对英布说道:“从当今情势来看,项王的实力确实稍强于汉王,然而项王残暴,诛杀义帝,违背人心,难以成大业。况且项王生性傲慢多疑,一意孤行,绝不能容忍曾经背叛他的人,而您曾经以生病为由拒绝出兵帮助他,看来他是不会真心原谅你了。相比之下,汉王大度宽厚,知恩图报,如果您能在他困难的时候帮助他,他一定会十倍报答与你。古人云:良禽择木而栖,贤臣择主而事。与其每天小心翼翼地看着项王的眼色行事,不如投靠汉王,帮助明主一统天下,共创伟业,为天下人敬仰,这才是真正的英雄该做的事啊!”听了随何的话,英布豁然开朗,当即表示愿意归顺汉王,与汉王共图大业。
      随何在劝说时,能站在英布的角度,通过理性分析,先破后立,指出英布追随项王可能遭遇的危险和困境,点明跟随汉王会获得更好的前程,向英布阐明舍楚取汉的利与弊,让英布根据自己的利益进行权衡、选择,使英布豁然开朗。劝说他人时,要本着处处为他人着想的角度,先破后立,认真分析取舍的利弊关系,千方百计给处在危机之中的他指明一条好出路,这样的话语才容易打动人心,促使对方做出正确选择。

从轻重上先破后立,让爱人如梦初醒

     圆鼓鼓的脸庞、矮胖的身材、厚重宽大的眼镜片、松垮无型的西装,在竞选法国总统之前,奥朗德被外界称为“一颗活着的棉花糖”。奥朗德的确有些保守,朋友他使用时下流行的社交网络“推特”,他认为“推特”只不过是一些无聊者在上面相互挑衅和吵架的工具,借口推辞了。自奥朗德成为社会党总统候选人后,女友瓦莱丽尽心竭力把奥朗德打扮成一个时尚的人,以获得更多选民的支持。但对于社交网络“推特”,奥朗德依然拒绝使用,对此瓦莱丽意味深长地对奥朗德说:“亲爱的,作为总统候选人,你的改变已经得到越来越多的人的认可,‘推特’作为一种时尚、简捷、方便的社交工具,得到了越来越多的法国人民的钟爱。如果你一再拒绝,他们会认为你是一个保守,不合时宜的人;反之你改变成见,让人们在‘推特’上能找到你,那么他们会觉得你是一个与时俱进、顺应时势的人。你自己衡量一下,在这二者之间哪头轻,哪头重呢?”听了瓦莱丽的话,奥朗德如梦初醒,赶紧给自己注册了“推特”。
      对于奥朗德的固执,瓦莱丽从问题的轻重关系进行论证,先破后立,指出奥朗德对于“推特”狭隘片面的想法和认识,并点明使用“推特”对于树立在法国人民心中形象的重要意义,轻松地说服奥朗德。在劝说固执己见的人时,我们不妨从问题的轻重两面进行先破后立,告诫对方分清轻重、认识利弊,从而做出正确选择,或许会收到事半功倍的效果。

从顺逆上先破后立,让同僚恍然大悟

     1948年,解放大军包围北平城郊,为避免造成双方的伤亡,社会各界希望北平能够和平解放。而镇守北平的国民党将领傅作义却心情焦躁、顾虑重重,此时作为北平特别市的何其巩也看清了国民党的败局已无法挽回,率部起义是的出路,于是他千方百计做傅作义的思想工作。这,何其巩约傅作义来家吃饭。席间,何其巩坦诚地劝傅作义:“将军,从当前国内外形势,人心的向背,国共双方政治、军事力量的对比等诸方面剖析,蒋介石已是穷途末路、干夫所指,败局无可挽回了。想起当年,我们一道北伐,攻克平津;长城抗战,多少旧日同胞罹难;卢沟桥佟麟阁、赵登禹殉国。北平古都,这么多古建筑,能够完整保存到现在,多么的不容易。如今北平安危系于将军一身,如果将军负隅顽抗,陷北平于水火之中,那可是逆潮流,逆人心,要成为民族的罪人的!反之,如果将军能顾全大局,率部起义则是顺时局,顺民意,可以流芳千古!”听了何其巩慷慨激昂的陈词,傅作义恍然大悟当即表示决定率部起义。
      面对犹豫不决的傅作义,何其巩综合时局、趋势等各方面,从顺逆的角度,先破后立,指出“负隅顽抗”将会陷北平于水火之中,点明“率部起义”是顺时局、顺民意的做法,从而打消了傅作义的顾虑。当他人限于顾虑,难以决断时,我们可以从大势的趋向出发,先破后立,分析其举措与潮流的顺逆关系,相信对方很快就能拨云见日,做出正确的选择。
      说话时,忌讳的是说不清、道不明,如果能运用先破后立的说话方式,在先破后立之中阐明利弊,就可以帮助他人在趋利避害的过程中做出正确的决择,何乐而不为?
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来源:沈阳海艺学苑
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