课别

课程主题

课程提纲

学时

分类

序号

开
学
典
礼

博商院介绍，学习制度，班级建设，同学自我介绍

8

《企业成长与管理层培养》

企业不同成长阶段与管理模式匹配
企业不同成长阶段对管理层能力的要求
管理层如何对自己能力进行提升

视
野
篇

A1

战略性营销模式

营销战略要点
营销模式设计要点及步骤
年度经营计划的编制
营销模式设计模拟演练

16

A2

定位营销

消费者定位
产品定位
价格定位
市场定位
广告定位

8

实
务
篇

B1

市场分析与调研

市场营销研究＆分析概论
情报搜集与策略研究
数据处理分析与市场分析技术
市场布局与规划

8

B2

消费者行为学

消费者行为的认知与营销战略
消费者的购买决策过程
影响消费者行为的因素和营销实战

8

B3

品牌建设与传播

品牌定位与战略
品牌整合营销传播（IMC）
品牌管理操作实务
品牌设计模拟演练

8

B4

新产品上市运作

新产品上市前期分析
新产品包装与推广方案
推广工具的运用与管理
新产品上市设计模拟演练

8

B5

高科技营销工具的运用

掌握电子商务新发展趋势
营销型建设
手机营销\邮件营销\引擎营销

8

B6

渠道与终端建设与运作

渠道与终端的层级设计图
渠道与终端的政策激励体系设计
渠道与终端的运行、督察、管理
渠道与终端活动促销与品牌推广
渠道与终端模式设计模拟演练

8

B7

从销售到管理

营销系统设计
营销系统建设与管理的核心要素
营销团队的激励设计与督察

16

B8

客户管理与维护

客户分类与分级要点
信用管理与应收账款管理
大客户开发与维护
大客户运行与管理策略

8

B9

商务礼仪与商务谈判

现代商务场合中通用的礼仪规范
商务谈判的定义和分类
双赢谈判的原则和技巧

8

B10

全局性思维训练—沙盘模拟

邀请生产班、财务班及人力资源班同学共同参与，在课程中模拟企业运营的实际环境
在体验式的学习中，增加学员对于各部门专业知识的了解，同时增强跨部门沟通与协作的能力
站在全局的角度考虑公司的运营，增强学员的大局观

16

演
练
篇

C1

按行业分类分组设计想敌，进行市场竞争阻击模式设计

C2

实习企业营销诊断与营销模式设计

C3

按行业分类、分组进行营销模式设计对抗赛

C4

品牌营销活动策划设计对抗赛

结
业
典
礼

个人论文答辩
方案评选与点评
小组评选与颁奖
学员颁奖
颁发博商院《市场营销管理研修班》结业证书
博商同学会入会欢迎仪式