未来的5年，订单减少将使中国企业面临的大挑战。
● 企业如何转销售到营销？
● 如何更加精准地定位您的产品和客户？
● 如何制定和选择正确的营销策略？
● 如何做好新客户开发和老客户维系？
●如何做好网络营销？
●如何创立自我品牌？
● 如何建立一支具备狼性的销售队伍？
课程特色
&0slash;实战的教学理念
秉承博商管理科学研究院“博学笃志，商道弘毅”的校训，注重实战、实用，立足于中国商业环境与国情，定位于成长企业资源条件和实际需求，通过成长企业的发展阶段、成功经验和管理智慧，整合清华、北大及国内和实战派职业经理人智慧，打造具实效的民营高管发展课程，解决民营企业核心人才培养难题！
&0slash;教学目标
不单以提升个人知识能力为目的，通过聚焦企业的问题，提高的高管实战解决能力；通过针对性的培养，提升企业急需的能力；通过核心人才的绩效提升，带动团队业绩持续增长，最终达成企业的持续发展目标。
专注培养“职业、专业、敬业”的企业高管团队，帮助企业打造核心人才团队，形成人才结构，使高层能力不断开发，让培训真正成为价值投资，在今后商战中成为拥有永续发展动力，不战而屈人之兵！
&0slash;教学模式
企业、学校、受训者三方互动方式，通过企业问题自检、人才选拔、实战教学，应用改善，成果评估等方式，采取独特的教学模式，促进企业高管学以致用，达到培养和发展高管能力的目的从课堂到辅导！
&0slash;师资阵容
以清华\北大等世界教授、世界500强企业高管、知名实战派为主力阵容 ，全程主讲、演练，配以专业咨询师教练辅导。
课程设置
| 课别 | 课程主题 | 课程提纲 | 学时 | 成功呈现 |
| 分类 | 序号 |
| 开 学 典 礼 | 博商院介绍，学习制度，班级建设，同学自我介绍 | 8 | 1、理解企业当前阶段管理特点，对本企业管理模式完善提出建议 2、明确本领域当前首要任务及配合任务 3、制定个人管理能力提升计划 |
| 《企业成长与管理层培养》 | 企业不同成长阶段与管理模式匹配 企业不同成长阶段对管理层能力的要求，管理层如何对自己能力进行提升 |
| 视 野 篇 | 1 | 市场分析与营销计划制定 | 市场营销研究分析方法 行业情报搜集与策略 销售增长分析与预测 竞争对手分析 营销策略与年度销售计划的编制 | 8 | 1、制定市场、消费者调研方案 2、竞争对手优劣势发呢西与竞争策略 3、市场开发与销售计划 |
| 2 | 营销系统诊断与模式设计 | 营销系统诊断 消费者定位与分析 产品定位、价格定位 营销模式设计要点及步骤 营销模式设计模拟演练 | 8 | 1、本企业营销系统问题分析与诊断建议 2、确定目标客户定位与描述 3、提交营销模式改善方案 |
| 实 务 篇 | 3 | 工业品营销（选修） | 工业品营销的特征与本质 工业品营销成功的关键因素 销售项目管理 客户跟进与缔结 | 8 | 1、制定工业品营销策略 2、建立销售项目管理制度 3、建立客户跟进制度 |
| 4 | 大客户开发 | 大客户内部采购流程 顾问式销售技巧 大客户开发步骤 客户关系深度经营 | 8 | 1、目标大客户分析与开发策略 2、本企业大客户开发流程设计 3、结合企业进行开发技巧与分析 |
| 5 | 营销团队管理与激励 | 销售人才的选育用留 营销管理者领导力提升 销售目标分解与考核 教练技术的应用 营销团队的激励设计与督察 | 8 | 1、营销系统组织结构设计 2、不同层级销售人员的任职资格及 3、销售人员绩效评估方案 |
| 6 | 品牌建设与传播 | 品牌定位与战略 品牌整合营销传播（IMC） 品牌管理操作实务 品牌设计模拟演练 | 16 | 1、制定企业品牌定位 2、品牌营销活动策划技巧 3、提出企业品牌传播建议 |
| 7 | 云时代的网络营销 | 电子商务新发展趋势 营销型建设 营销/营销/引擎营销 | 16 | 1、制定网络营销策略 2、召开营销策略研讨会 3、明确网络营销创新手段 |
| 8 | 客户管理与维护 | 客户分类与分级要点 客户服务标准及内部流程优化 信用管理与应收账款管理 目标客户管理与维护 关键客户运行与管理策略 | 8 | 1、本企业客户分类与分级标准 2、客户登记服务标准与流程 3、关键客户的管理建议 |
| 9 | 商务谈判 | 现代商务场合中通用的礼仪规范 商务谈判的定义和分类 双赢谈判的原则和技巧 | 8 | 1、本企业常见谈判场景 2、谈判技巧内部分享 |
| 10 | 全局性思维训练—沙盘模拟 | 在课程中模拟企业运营的实际环境，在体验式的学习中，增加学员对于各部门专业知识的了解，同时增强跨部门沟通与协作的能力 站在全局的角度考虑公司的运营，增强学员的大局观 | 16 | 1.企业运营沙盘心得与分享 2.跨部门协作中应改进的事项 |
| 演 练 篇 | C1 | 按行业分类分组设计想敌，进行市场竞争阻击模式设计 | 视野与专业能力提升 |
| C2 | 实习企业营销诊断与营销模式设计 |
| C3 | 按行业分类、分组进行营销模式设计对抗赛 |
| C4 | 品牌营销活动策划设计对抗赛 |
| 结 业 典 礼 | 经理人 | 职业经理人的未来发展 自我经营与职业发展 感恩、负责与追求卓越 | 4 | 课程结束后持续改进计划 |
| 个人学习成果汇报 ●学员颁奖 ●颁发博商院《市场营销管理研修班》结业证书 ●博商同学会入会欢迎仪式 |
学习指南
学习时间
每个月利用一个周末集中上课。
上课地点
各分教中心。
补课方法
在学习期间因故不能坚持上课的，需向班主任请，经批准后，可安排补课。
学习投资
市场营销管理研修班 RMB 29800元/人；
（包括学费、书费、讲义费、证书费、书包、校服、笔记本及课间茶点）。
入学流程
报 名
学员提交报名资料：
报名表、营业执照复印件、身份证或护照复印件、最高学历复印件（必要时）、名片2张、
2寸蓝底照片4张、报名费 2000元(录取后转为学费)。
录 取
收到申请材料后3个工作日内通知已录取者，未接到入学通知者可到本院查询。
缴 费
学员接到入学通知书后，请将学费汇入帐户，缴费后统一开发票。
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