跨越传统-咨询式营销管理培训系列之
营销团队建设中的“法”与“道”

【举办时间】
2015年05月17日上海    2015年05月31日北京       2015年06月14日深圳
2015年06月28日上海    2015年07月26日北京       2015年08月09日深圳
2015年09月13日上海    2015年10月18日北京       2015年11月15日深圳
2015年12月13日上海    2015年12月27日北京       2016年01月17日深圳
【培训费用】
2380元/（含当天中餐、PDF版本教材、茶点） 
【授课方式】
内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练
【培训对象】
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
【赠送课外资料】
1. 课程讲师版ptt ；课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等；
2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、等名人传记）；
3. 部分知名企业管理手册、员工手册；

【认证费用】
中级600元/人;800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
【备  注】
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<职业经理人>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／网上查询）；
2. 凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片；
3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。
咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问
启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；
案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；
互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；
寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力
理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。

对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先检查再对症下药；而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦；一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根；对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊！
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别， 世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？ 请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理还是制度化管理？管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准， 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标， 但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要？是利益重要还是制度重要？我们现实中的工作应该怎样去开展呢？法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系；
1.面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择？
2.管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异？
3.能力出众，个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理？
4.打江山易，守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成？
5.内部提拔，对外 --- 两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险？
6.尺有所长，寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长？
7.教会徒弟，饿死师傅 --- 老员工虽有能力，但无法提高整体的业绩， 他们的思想如何转变？
8.满足现状，小富即安 --- 客户与业绩在手，对于部分没有上进心的员工应该如何激励？
9.忠于企业，忠于岗位 ---“忠诚度”的教育效果如何？新的的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育？
10.  待遇年年涨，抱怨不见少 --- 销售队伍的积极性很难长时间保持，待遇是的激励方式吗？

高绩效团队的建设与管理
一、销售主管的角色认知：
1. 销售主管是业务人员的好领导；
   群众心中的干部是怎样的？
   职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；
   情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；
   为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？
★ 案例：通用电气管理干部的“四度空间”
2. 销售主管是公司高层的好下属
下属（中层管理干部）的职责
为何不要找借口
为何需要全力执行
为何需要换位思考
为何需要灵活务实
★ 案例：苹果公司中的管理
3. 销售主管是其他部门管理人员的同事
   并不是每一位管理者的想法都是相同的
   你的工作必定须要其他部门的配合
4. 销售主管是全体员工中的一员
   你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
★ 案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
二、销售人员的选，育，用，留：
1. 如何选人：
a. 积极的态度
★ 思考题：为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”？
b. 团队的合作精神  
★ 案例分析：松下电器公司“奇怪”的录用标准
c. 执行力  
★ 案例分析：苹果公司的战略调整
             通用电气公司的新业务调整
2. 如何育人：
★ 思考题：销售人员小张的苦恼
a. 关心员工
加深了解，更好使用
感受支持，感受团队
及时发现，避免弯路
传授经验，树立榜样！
★ 案例分析：微软公司在中国市场的业务调整计划
b. 培养员工的七个习惯
?积极主动
?以终为始
?要事
?共赢的心态
?发现优势，发挥优势
?兴趣广泛，平衡发展
?居安思危
★ 案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失
c. 员工的沟通交流能力
   如何提高听说读写的技巧 
★ 视频学习：她的演讲有何不足
★ 互动游戏：你擅长问问题吗？
3. 如何用人：
★ 思考题：开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作？
a. 员工的管理
?员工的4种类型: 有德有才，无德无才；有德无才，有才无德
?不同特点的员工：内向与外向；打江山与守江山；技术型与关系型；
?不同发展阶段的企业：初期，成长期，成熟期，稳定期
?不同岗位的要求：开拓与服务，外勤与内勤，项目销售与渠道销售
★ 讨论题：TCL公司的用人之道

B. 员工的：
为何要
  ---提率, 责任到人
的基础
  ---能力 + 信任 + 制度
如何
  ---由易到难; 由少到多; 由内到外
★ 思考题：信任是如何产生的？

c. 员工的激励:
?激励的误区
?激励的原理
?激励的内容
?激励的原则
★ 讨论题： 阿里巴巴公司对制度的坚持？

D. 如何留人：
?用待遇留人：
?用职位留人：
?用机会留人：
?用福利留人：
?用期权留人：
?用制度留人：
?用陷阱留人：
?用情感留人：
★ 讨论题： 企业如何才能留住员工？

团队建设总结：

?迷失现象：多数不一定是对的
?偏移现象：避免群众表态，避免走极端
?共振现象：拉帮结派，近亲繁殖
?妥协性：避免多头马车；
            众口称赞≠团队管理

实战营销管理 -- 鲍英凯老师

北京培训中心经济系研究生；美国南加州培训中心（USC）工商管理硕士；
营销学、客户分析学、谈判技巧，营销管理培训师。
一位通过自身的不断努力，从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人，拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验，如销售管理，市场管理，渠道管理，产品管理，人员管理等；同时，在企业由小长大，由若变强的转变过程中如何抓住机遇，调配资源，充分发挥与展示自身的优势，而自身也经历了由地区销售经理，渠道销售经理，市场经理，大中华区产品与市场总监，到亚太区销售与市场总监的成长历练；多年在营销市场工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独到的眼光---分析与判断市场，开发与维护客户，培养与管理营销团队；通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历，例如某些初销售规模只有1-2千万，处于刚刚起步阶段的企业，如何整合资源把握机遇，并最终成长为20-30亿的行业者的案例，引导学员分析与思考其中的经验与教训，启发与帮助受训人员如何通过他山之石，“悟”出自身经营与管理之“道”。
 自2004年进入职业培训以来，鲍老师主讲过700多场营销管理及人员管理等相关培训课程，接受培训与辅导的学员近20，000人，其中既有希望自身能够稳步发展的国内民营企业，也有计划迅速在国内市场寻求发展的外资企业；既有在发展中遇到瓶颈的中小企业，也有在竞争中缺乏创新的大型企业；鲍老师结合自身丰富的实战工作经历，采用合理的理论与实践的有效结合，让受训人员通常能够感受到茅塞顿开，贴近实际，因而培训效果深受学员的好评。
【 其 他 主 讲 课 程 】
《创新营销与销售团队管理》
《销售渠道运营与大客户开发》
《工业制品的销售与队伍建设》
《营销策略与经销商管理》
《中层营销管理人员的管理技能》
《双赢谈判技巧》
《渠道建设与大客户管理》
《从专业人才走向管理高手》
【曾培训或咨询过的企业有】
西门子电气公司、ABB集团、德国博世，松下电气，科勒卫浴、东风汽车，三一重工，三菱电梯、法国海格电气、艾默生电气公司，中兴通讯，迈瑞医疗器械，比亚迪，青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）有限公司、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件（中国）有限公司等

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