课程目的：

1、 帮助销售人员提升销售能力；
2、 解决销售中常见心态、技巧问题；
3、 了解组建销售团队的关键要点。

培训收益：

训练销售人员提升销售能力，增加收入和利润，拓展市场份额，增强竞争优势、超越竞争对手。

课程特色：实战、实效、实用

培训方式：讲解、游戏、案例分析、讨论。

适合对象：与客户直接打交道的销售人员、销售经理、销售主管

课程提纲

课程安排 训练目标 特训效果

第一次：销售原理及成功销售关键
掌握销售的原理，打造销售人员的基础，了解销售人员成功的关键点。不打无把握之仗。

第二次：销售员有效时间管理    
学会时间管理技巧，把时间用在刀刃上；了解时间的四个象限，有效、科学的安排时间，做有生产力的事情。

第三次：建立信赖感系列方法
学会与客户建立信赖感的十个技巧，掌握让客户喜欢上你的五个技巧。 

第四次克服销售恐惧与疲惫
克服销售恐惧的五个方法和提升自信的7个技巧，让自己持续的拥有激情和信心。

第五次如何让顾客迅速接受产品
塑造“产品”价值的六个技巧，让产品会说话。让客户接受产品的三个方法。

第六次如何解除顾客抗拒点
解除客户抗拒点的八个关键点，迅速赶走客户内心对产品疑惑的阴影。

第七次：销售员行销技巧
销售的礼仪、问话技巧、经典的应答话术，如何通过赢得。

第八次销售员十大实战步骤 
学会销售人员的十大推销步骤，让你的推销事业步步为赢、业绩倍增。

第九次 销售员的说服技巧 
超级说服力的魔鬼公式演练，让你成为有说服力的销售人员，无往而不胜。

第十次销售员的问话技巧 
让大家彻底明白销售是问的，用问的方式找到客户真正需求的七个技巧。

第十一次 销售员的成交技巧 
世界通用的十大销售成交技巧训练，让你能够举一反三、事半功倍。

第十二次 销售员必备信念与心态 
让学员清晰销售人士所必备的成功信念和正确的心态，持续努力、永不言败、直到成功。

第十三次销售员的沟通技巧 
销售人士必修的沟通技巧，巧妙处理和各种客户之间冲突、矛盾，牢牢稳住新老客户。让销售顺其自然、水到渠成。

第十四次如何有效激发个人行动力    
克服惰性的八大技巧，有效激发自己的行动力，防治职业倦怠症，永葆销售人员的高涨热情和良好的状态。

第十五次 开发客户及拜访新客户方法 
 开发新客户的五大技巧，新时代客户的拜访八大艺术，让你的客户源源不断。

第十六次组建销售团队的关键与方法 

组建销售团队的三个关键和七大方法，让你建立一个团队实现一个梦想，然后在组建更大的团队，去实现更大的梦想。


授课风格： 
一、授课内容扎实、精彩，擅于交互式多元化教学；

二、课程应用性强，系统、有条理、生动活泼、参与性强；

三、热情洋溢，热烈的学习气氛，促使学员充分吸收、大受启；

四、实战、实效、实用。


部分客户名单： 
 咨询、培训、服务过几千人次和全国各地几十家企业，其中知名企业有：平安保险、深圳机场集团、中国联通、深大通信、润晨石化、中国人寿、MBE企管咨询机构、东莞先锋科技、立新世纪、北京东方华达、深圳国泰集团、半边天药业集团、安子成功教练营、金鼎软件公司、隆基数派投资公司、佛山蜂神花粉、三赢消费网、成功网、南方人力资源市场、安利公司、广州列车客运段、山东支点公司、安徽众成房产、大金空调、宏澳集团、美都集团、天鸿商场、CBI广告、清大华晟、忠财隆水产、永川气体、长园型材、比亚迪、富士康等。

学员反馈：关爱老师的演讲风趣、幽默、条理清楚、见解精辟，举例比喻无不叫人拍案叫绝；而且他的销售实战经验丰富，有强厚的功底，有很强的专业水平与深度，理论与实践及操作技巧相结合，切合实际，令人大受启发，能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。