陕西安康现在开化妆品美容店晚吗

我们开一家新店的投资不大，比如商品投入不超过5万，装修投入在3万左右。在2012～2014年，我们一共开了32家店，平均单店的投资回收期是10个月。在2017年，开了三家店，前2家的投资回收期不到6个月，11月26号开的第三家店只用了一个月的时间，月销售额就突破了9万元。”美若天臣化妆品连锁总经理刘权刚如是说。

开化妆品店，6个月就可以回本。这激起了一个苦*的汉字搬运工内心深处想要响应号召，投身到“大众创业，万众创新”浪潮中的心愿。

作为中国美妆网“新店商、新赋能”的试点，美若天臣化妆品连锁水藤一店（以下简称漫茜妮水藤一店）2017年的营业额为200多万，在2018年1月1日～14日的15天时间里，营业额达到15.49万元。而这家店的总面积不过35平，没有名品，而且形象也很破旧。

看到这，小编已经迫不及待想要递交辞职书，回老家开店了。但这并不容易，首先你得习得美若天臣化妆品连锁（以下简称漫茜妮）的秘笈。

只关注价值敏感性顾客

美若天臣将顾客分为价值敏感性和价格敏感性，前者关注产品价值，不过分计较价格，相对忠诚，后者更多关注价格，对店铺忠诚度较低。刘权刚说：美若天臣只关注价值敏感性顾客，且只选择自己能够满足的那部分中高端人群。”

第二式：建立封闭式采购系统

封闭式采购系统，是指门店采购的商品具有排他性，即你有而竞争对手没有，或者大家都有同类别的，但你的更新颖、采购成本更低。建立该系统的方法是，门店跳过品牌、商，直接和工厂合作。

通过封闭式采购，不仅为美若天臣水藤一店在2017年带来高达百万的毛利，同时还能让门店在竞争中取得明显优势。

关于封闭式采购系统的更多内容可点击上期文章《面积35平，一年利润过100万！这个“破店”是如何做到的》 

第三式：600个单品200万

相比于普通日化店动辄上千的SKU，美若天臣一店的SKU只有600多个，但在2017年创造了200多万的销售业绩。在2018年1月的头半个月，该店只用了166个单品就完成了15.49万元的销售。

在新人下店后，还有后续的销售培训、反复产品加强、促销模式加强、执行力加强、领导力培训等，再加上经验的积累，新员工自然就成了老员工。而在这些老员工中，就会涌现出潜在店长。

刘权刚说：“我们对员工的能力要求是很低的，原因有两点：

1、产品品质过硬，而且不断升级品质，顾客使用有效果，复购率自然高。

2、促销设计合理，顾客在对产品品质信任的情况下，看到促销，自然容易心动，并形成购。

而我们的员工，只需要了解顾客的什么产品快用完了，而这个产品正好又有促销优惠，那么去通知顾客就可以了。所以很多顾客都不到店，直接在线上下单。

以冻干粉为例，产品是在12月7日上市，在20天不到的时间里，销售了2万套。很多顾客并不住在我们店周围，甚至都没有体验过产品，就直接按惠促销方式（即10送4，再送美颜仪）下单。这种信任，不是靠员工磨嘴皮子或与顾客的个人感情能做到的，是建立在顾客长期在我们店里购产品，都获得了很好效果的基础之上。”

有此6招，就一定能开好一家门店了吗？

鸡汤有云：“听过很多道理，却依然过不好这一生。”真正想要开好一家化妆品店，一定是理论和实践的结合。所以小编默默按了回车键，把“辞职书”三个字删了，回来继续码字了。