深圳通拓科技跨境电商_亚马逊Amazon运营指导_0基础学起

    【listingQA优化教学】

    一、为什么要优化亚马逊listing？作为家，如果做不好亚马逊listing优化，产品就无法在搜寻上获得较好的，导致流量流失到你的竞争对手！亚马逊listing的优化还是很重要的，能将产品销售潜力极大化。

    1.整个亚马逊listing优化的重点摆在，增加Listing的曝光度与点击率，改善Listing的转换率；进而提升Listing权重的获利。

    2.如何有效编写Listing亚马逊家知道的A9算法这个对权衡整个listing的权重等都有很大的影响，当然这个算法也在不断的更新，所以在一开始编写listing的时候，就要迎合新的A9算法。

    从家的角度进行思考，以下是亚马逊listing转化率的关键要素：

    1.主图个人觉得主图就是点击率，转化率，流量重要的因素，一定要比竞争对手要好，与其那个拍得很差的主图后期花很多钱还推不起来不如一开始就花重金一次性把主图拍得更好！

    2.家评论（Review）Review数量、评分也在一定程度上影响转化率，因为家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。

    3.问答（Q&A）Q&A优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，问家提供更多的购买帮助，收到问题的时候，一般建议让其他购买的家回答，然后家可以根据专业的方式解答，家的回答比自己回复的要让其他家觉得更有参考价值。

    4.销量产品的销量直接影响转化率，提高。

    5.质量和价格这两点直接关系转化率，尤其是价格因素，价格是嚼头；并不是价格越低转化率越高，如果一个产品越靠前，一定和该产品的价值和价格相匹配；价格的定价，亚马逊也有定价指导。在编辑产品listing的时候，标题、五点、详情描述，一定要和产品有很高的相关度，不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高，相关性是重点和关键点。

    6.listing主要包含6大要素亚马逊产品listing主要包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，提升listing应该不会有太大的问题。

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