请问哪里有品讲座？提供品培训公司？需求品机构人 蒋老师

品培训对象： 别墅、高端地产、房车、珠宝、字画等品行业的销售顾问、人员

品培训目的： 1、了解品的定义与常识 2、掌握品分类及知名品牌介绍

品培训背景： 中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长！ 中国新兴的中产阶级认为，品是一种能够代表他们成功的标志！ 中国是品消费总额的世界第三 ，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％；中国被视为未来品消费的大潜在市场！ 2010年新数据：中国有2.5亿消费者有能力购买品。常云老师预测：到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，品消费总量将占全球的29%！ 品培训前言： 品—— 是珠宝/时装， 是名车/游艇/私人飞机， 也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草…… 品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征…… 但什么是真正的“”？ “Luxury”一词，在辞典里被解释为“、豪华” 常云老师为：品之所以称为品 不在于材质、用料、包装、产量等外在因素！ 而在于其品牌内在蕴涵着的设计师独有的人生观和时尚理念！ 欢迎进入常云老师的《品知识》课程！

品培训大纲：

一、品释义 1、品概念 （1）品经济学概念 （2）品中国式理解 2、品品牌 3、品的三个档次 （1）入门级品：十万以下 （2）常用级品:80万—200万 （3）品：千万左右 分享：畅销书《格调》 分享：畅销书《带来富足》 分享：中产阶级的“新品” 分享：LVMH集团——世界大的品帝国

二、品牌的十大特点 1、富贵的象征 “劳斯来斯”汽车 2、看上去就好 “夏奈尔”时装 3、包装华丽 4、原料独特和产量稀少 5、外观（表现形式）独具个性 6、质量和工艺独特 7、 “法拉利”：运动速度 8、专一性 品牌的专一性 9、距离感 “梦寐以求，少数拥有” 10、情感附加值高 讨论：中国为何没有品牌？

三、品牌细节管理的“四大主义” 1、完美主义：TESIR0通灵 TESIR0通灵拥有世界上优质、完美的钻石切工，产品上市前若干道细节检测工序 2、无极主义：蒂梵尼（Tiffany） 创立不久就设计出的束以白色缎带的蓝色包装盒，接着又次使用不锈钢饰盒，并强调只用银色 3、个性主义：Zippo 标志将永远刻在机身底部，且每一支ZIPP0打火机的底部都刻有代表着特定含义的码 4、经典主义：路易.威登（LouisVuitton） 坚持每一个铆钉都用手工打造，手工缝制，箱包耐用，成为消费者心中的永恒经典 请问哪里有品讲座？提供品培训公司？需求品机构

四、品2.0世代 1、Luxury1.0：沉默的品 2、Luxury1.5：传递和分享 3、Luxury2.0：完整理想生活 分享：世界品的中文名称及起源

五、透视品消费者群体 1、谁是“阶层”的成员？ 2、品消费者购买什么品？花费多少？为什么购买？ 3、品消费者的内在生活 4、新品消费者的指南 5、品人群追求品的4个动机

（1）品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具 例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似 （2）品可以显示一个人的社会地位 （3）人类对美的追求也是产生品需求的重要因素 （4）稀缺性是使物品成为品的必要条件 中国有句古话：物以稀为贵

六、中国的品消费特点 1、购买品代表了财富和社会地位 2、富有的消费者追求服务，不考虑价格问题 3、外企白领上班族会花上一整月工资购买一件商品 4、国内消费者年龄大约在20到40岁之间；而欧美消费者的年龄多在40以上

七、品销售服务“九赢真经” 1、不可挑选顾客 越是成功人士或富裕的人，她们的穿着打扮就越普通 2、无论何时，都要提供优质的服务 无论再怎么忙，也都不能丢失服务顾客的“心” 3、正视顾客的眼睛 眼神是彼此互相交流和沟通的开始 4、想想“欢迎光临”的后续语句 在“欢迎光临！”后加一句，如“晚上好，您的包可真漂亮，是哪个品牌的？” 5、“惯用句+……”的推销技巧 在本家商品基础上，积极注入品或流行主题等元素 6、仔细观察顾客的一举一动 和大众品牌不同，客户注重的是“精湛的顾务” 7、营销语言要跨越年龄界限 只适合于某一年龄层的营销用语，是品牌服务的禁句 8、成为具有亲和力的营业员 营造一个轻松的购物环境 9、抓住顾客心理的营销“魔咒” 使顾客感到“物有所值”，以确立更加稳固的顾客关系 请问哪里有品讲座？提供品培训公司？需求品机构

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