青海玉树开个皮肤管理中心赚钱吗

目前美业市场有三种主流业态的竞争，首先是美容。美容在国内美容行业占比还是绝大多数，从各种混乱的美容市场中，逐渐更完善。

第二种是细分问题肌肤店（比如痘痘肌）。美容领域的专注品类细分，国内有很多专业连锁祛痘机构发展的都还不错。

第三种是目前热度很高的皮肤管理店，被认为是极具竞争机会的新业态，虽然一些门店也在夹缝中找到自己的位置，但品牌化的连锁门店一直没有出众的表现，并备受工业化程度低、资产过重、盈利能力差和管理难度大等棘手的问题困扰。而创业者和投资者的机会就在其中。

目前主要皮肤管理市场竞争常见困境列举

很多行业从业者并非所有都美容行业了解，而希望通过门店装修成本增加来提升门店的竞争力，过度增加投入成本，但是自身机构定位是盲目的，在项目选择上追求热度而非必须，盈利项和核心竞争力项目缺少，在项目定向定价上和市场大部分机构趋同，在项目严重同质化的市场竞争下，失去竞争力。

经营者本身无核心团队，在营销上的缺少和营销成本的管控上存在很多问题，导致进店率低，标准化程度低，转化率低等一系列问题，指望通过各种课程学习短期内提升管理经营水平，往往力不从心，面临严重的经营风险。

在国内以工作室形态出现的情况下，为节约成本或者尝试性创业，会选择在商圈或者生活区附近的写字楼开一家店，而美容做为体验要求很高的业态，在选择工作室的时候，规模和风格及舒适度会显得尤为重要。

很多机构做大而全，虽然店小，但是什么项目都有，但是又无突出项，在美容师少的情况下，服务质量肯定上不去，营销能力不足，如果自身资源匮乏，经营会很吃力，盲目尝试各种营销方式，顾客到店后的体验感和效果上不突出，一旦顾客需求不能满足，留存度就会很低，则将淹没其“低价”、“便利”等附加优势。

出现越是经营上遇到困境，越是活动多，美容师不挣钱的情况下，员工稳定性就差，往往会陷入价格战的竞争环境中。仅仅依赖于市场趋势，难以支撑门店发展。（2018年转让关门的皮肤管理工作室在增加）

还有很多经营问题，这里不一一列举，那么对于目前现状，做为经营者应该思考哪方面问题来改善呢。

建议一：品牌建立于项目产品之上，没有产品品质作支撑的品牌是无本之木。

皮肤管理的核心体现在效果和舒适度两方面，而效果的呈现和有效性需要产品做支撑，并非只有突出韩国或者日本，选择的标准在于有效性和科学性。 

提升标准化服务水平，因为在美容项目效果感知上，顾客通常是不太容易一次有明显改善（医美例外），而通过增值服务的强化，可以更好的强化品质认知，提供满意度，标准化程度低，也不容易给品牌本身带来更高的溢价能力，

对于皮肤管理连锁品牌，品牌营销不得当、市场培育期长等问题，本就已经成为发展壮大难以攻克的难关。传统美容发展过程中有很多为了提升营业额的推销行为，而作为更有态度和想法的年轻顾客群体，在营销方式上要改变。才可以摆脱低层次竞争，真正构筑起产品壁垒和品牌壁垒。

建议二：对于中小型皮肤管理机构或者工作室，不建议做的大而全，想要更好的经营突围，一定要做到小而精，并不是门店小，而是项目品类细分，更专注会有更多机会， 很多皮肤管理店在顾客的认知中没有清晰的定位，只知道做美容，当顾客选择做决策的时候（在不考虑品牌的情况下）价格就成了优先比较，所以如果整体项目杂而多，服务意识差，环境体验差的情况下，这种低层次竞争难以做大做强，一旦有更好的品牌门店出现就会被严重S打压。