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采购成本分析与谈判技巧
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上课地址
北京市朝阳区东4环中路78号大成国际中心2#B0615
【主办单位】北京博润伟业管理顾问有限公司
【培训时间】2013年12月12-13 日北京
【课程费用】3,280元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)
【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员
【课程背景】
C0ST D0WN! C0ST D0WN! 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本? 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答? 供应商有报价,如何分析? 明知供应商报价不可信,但水分在哪? 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判! 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到? 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合? 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训! 【课程收益】
了解供应商成本结构 了解供应商是如何报价的 了解供应商报价水分在哪里 从容回答领导的提问:为什么是这个价格? 了解如何与供应商谈判 了解如何使用五环进行布局与识局 了解如何出牌 从容面对供应商 【实用的课程内容】:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,针对性。
【鲜活的案例教学】:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
【系统的解决方案】:
与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。
【课程大纲】
模块、如何透视供应商成本结构?
供应商的成本结构是怎样的?
不同行业供应商成本结构一样吗?
如何通过3个维度评审供应商报价?
报价单上有哪些玄机?水分在哪里?
服务、贸易业供应商成本结构怎样?
如何使用供应商的成本分解数据?
案例:
第二模块、如何对成本进行分类管理?
什么是制造成本、销售费、管理费?
什么是材料费、人工费、期间费用?
什么是直接费用、间接费用?
如何计算固定成本、变动成本?
如何计算供应商盈亏平衡点?
为什么有些成本不能计入成本?
案例:
第三模块、如何核算供应商的成本?
谈判前如何知道价格底线?
价格分析的6种方法
3种成本估算方法让自己心里有底
供应商报价的依据是什么?
如何事先核算供应商成本?
如何核算材料成本?
如何核算人工成本?
如何核算制造费用?
管理费分摊的2种方式?
如何进行折旧?
何时使用ABC作业成本法?
如何计算加工费?
案例:
第四模块、供应商是如何报价的?
怎样知道供应商是恶意报价的?
怎样使用成本加成定价法?
4种加成方式是什么?
如何使用TC0总成本定价?
如何根据价值定价?
4种市场结构如何定价?
学习曲线能帮助分析价格吗?
怎样使用变动成本定价?
如何避免被供应商举报?
集团内部采购时如何定价?
已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再”,怎么办?
案例:
第五模块、如何寻找谈判筹码?
谈判有双赢吗?
谈判为什么要妥协?
如何让步?
如何制定BATNA使心中有底?
双方力量对比分析?
买方市场地位分析
供应商市场地位分析
主宰谈判桌的两条线
谈判如何造势?
对方很强势,我怎么办?
案例:
第六模块、如何使用五环进行布局和识局
如何“组团”与对方谈判?
如何设定谈判议题
对手背后那些人如何应对?
谈判前要做好哪些准备?
谈判时如何以人为本
如何与不同的人谈判?
谈判地点选择哪里好?
谈判时应该坐在哪里好?
如何设定谈判压力点?
案例:
第七模块、开局的谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的家和家
钳子策略
结束谈判时如何防止供应商“反悔”
案例:
第八模块、如何决胜中场
应对没有决定权的对手
服务价值递减
不要折中
应对僵局
应对困境
应对死胡同
一定要索取回报
如何成为真正的谈判高手
6种简单实用的谈判技巧
案例:
【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。
公开课报名表
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付款方式 Payment | 请选择: □ 电汇 □ 现金 |
支付方式与信息 | I、转帐 请将培训费在培训之前汇入博润公司帐号并传真汇款凭证复印件。收到您的汇款后, 博润将开具正式的财务发票;如遇特殊情况需要延长付款周期,请双方确认并通过传真或企业电子邮件形式提供付款进程的信息。 II、现金 如现金支付以上培训款项,请在培训当天交与博润现场工作人员,具体操作可再协商,为了确保您的报名有效,以上2种方式请您任选其一。 公司名称:北京博润伟业管理顾问有限公司 开户银行:华夏银行北京亮马河支行 银行帐号: |
发票提供给 – Deliver Invoice to | □ HR □ 学员 (发票内容为“培训费”) |
发票抬头 Invoice Title | |
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培训人 / Person to Contact for the Training:
中文姓名 Chinese Name | | 英文姓名 English Name | | 性别 Gender | |
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手机 / Mobile | | 电子邮件E-mail | |
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