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北京博润伟业
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采购成本分析与谈判技巧
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北京市朝阳区东4环中路78号大成国际中心2#B0615
课程详情

【主办单位】北京博润伟业管理顾问有限公司

【培训时间】2013年12月12-13 日北京

【课程费用】3,280元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)

【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

【课程背景】

  • C0ST D0WN! C0ST D0WN!
  • 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
  • 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?
  • 供应商有报价,如何分析?
  • 明知供应商报价不可信,但水分在哪?
  • 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
  • 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到?
  • 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?
  • 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!
  • 【课程收益】

  • 了解供应商成本结构
  • 了解供应商是如何报价的
  • 了解供应商报价水分在哪里
  • 从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
  • 了解如何与供应商谈判
  • 了解如何使用五环进行布局与识局
  • 了解如何出牌
  • 从容面对供应商
  • 【实用的课程内容】:

    不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,针对性。

    【鲜活的案例教学】:

    从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

    【系统的解决方案】:

    与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。

    【课程大纲】

    模块、如何透视供应商成本结构?

     供应商的成本结构是怎样的?

     不同行业供应商成本结构一样吗?

     如何通过3个维度评审供应商报价?

     报价单上有哪些玄机?水分在哪里?

     服务、贸易业供应商成本结构怎样?

     如何使用供应商的成本分解数据?

    案例:

    第二模块、如何对成本进行分类管理?

     什么是制造成本、销售费、管理费?

     什么是材料费、人工费、期间费用?

     什么是直接费用、间接费用?

     如何计算固定成本、变动成本?

     如何计算供应商盈亏平衡点?

     为什么有些成本不能计入成本?

    案例:

    第三模块、如何核算供应商的成本?

     谈判前如何知道价格底线?

     价格分析的6种方法

     3种成本估算方法让自己心里有底

     供应商报价的依据是什么?

     如何事先核算供应商成本?

     如何核算材料成本?

     如何核算人工成本?

     如何核算制造费用?

     管理费分摊的2种方式?

     如何进行折旧?

     何时使用ABC作业成本法?

     如何计算加工费?

    案例:

    第四模块、供应商是如何报价的?

     怎样知道供应商是恶意报价的?

     怎样使用成本加成定价法?

     4种加成方式是什么?

     如何使用TC0总成本定价?

     如何根据价值定价?

     4种市场结构如何定价?

     学习曲线能帮助分析价格吗?

     怎样使用变动成本定价?

     如何避免被供应商举报?

     集团内部采购时如何定价?

     已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再”,怎么办?

    案例:

    第五模块、如何寻找谈判筹码?

     谈判有双赢吗?

     谈判为什么要妥协?

     如何让步?

     如何制定BATNA使心中有底?

     双方力量对比分析?

     买方市场地位分析

     供应商市场地位分析

     主宰谈判桌的两条线

     谈判如何造势?

     对方很强势,我怎么办?

    案例:

    第六模块、如何使用五环进行布局和识局

     如何“组团”与对方谈判?

     如何设定谈判议题

     对手背后那些人如何应对?

     谈判前要做好哪些准备?

     谈判时如何以人为本

     如何与不同的人谈判?

     谈判地点选择哪里好?

     谈判时应该坐在哪里好?

     如何设定谈判压力点?

    案例:

    第七模块、开局的谈判技巧

     开出高于预期的条件

     永远不要接受第一次报价

     学会感到意外

     避免对抗性谈判

     不情愿的家和家

     钳子策略

     结束谈判时如何防止供应商“反悔”

    案例:

    第八模块、如何决胜中场

     应对没有决定权的对手

     服务价值递减

     不要折中

     应对僵局

     应对困境

     应对死胡同

     一定要索取回报

     如何成为真正的谈判高手

     6种简单实用的谈判技巧

    案例:

    【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。

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    请将培训费在培训之前汇入博润公司帐号并传真汇款凭证复印件。收到您的汇款后, 博润将开具正式的财务发票;如遇特殊情况需要延长付款周期,请双方确认并通过传真或企业电子邮件形式提供付款进程的信息。
    II、现金

    如现金支付以上培训款项,请在培训当天交与博润现场工作人员,具体操作可再协商,为了确保您的报名有效,以上2种方式请您任选其一。

    公司名称:北京博润伟业管理顾问有限公司

    开户银行:华夏银行北京亮马河支行

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