战略采购 & 供应商选择评估管理

【主办单位】北京博润伟业管理顾问有限公司

【培训时间】2013年12月19-20日，上海

【培训价格】3,980元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)

【培训对象】

企业采购及供应链相关部门高层管理人员，例如董事、总经理(GM)、采购副总(VP)、采购总监、间接采购经理&总监、运营总监&副总(C00)、供应部管理部长&副总、财务总监（CF0）、品类采购经理等。

【授课方式】课前安排预习作业，集中授课、案例分析、练习、讨论，后续培训内容的回顾为，实行小班授课，每班人数20-30人

【企业面临的困惑】

对于希望削减成本并发展壮大的企业而言，从三个方面的评估来衡量一家企业成本和增长间的结合程度。这三个方面分别为：战略清晰度和连贯性、资源协调性、支持型组织

采购职能部门总是被上级批评，部门工组的重点不对、成本高、执行力不够；

采购组织设计不合理，员工抱怨工作分配不合理，干多错多；

对供应资源缺乏有效的评估机制，不能合理、的管理供应商；

在整个采购环节中，各职能部门的职责不够明确；

采购流程混乱，缺乏明确的采购流程与制度。

【课程对企业的意义】

采购管理人员通常是通过系统性的计划与采购活动，来构建整体架构持续性的成本节约。战略采购活动包括：战略采购流程，供应市场情报分析，采购战略制定，供应商沙盘，供应商选择，采购项目执行等。一个创新的采购流程是动态的，采购依据变化不断的更新与修订采购战略。通过此次培训，帮助企业从战略的角度重新审视企业原有的采购现状，为企业梳理采购职能战略，提高企业的战略采购管理能力。

【课程受益】

系统性的学习如何识别业务对于采购资源需求。

战略采购的理念和方法.

分析供应连模式，制定采购职能战略，商品采购战略，供应商管理战略

学习不同的采购方法与应用条件，电子采购（e-sourcing），竞标(petitive tendering)，采购(sole sourcing)，单一货源采购(single sourcing)

沙盘演练战略采购流程来完成采购战略制定。

【课程大纲】

第一天：

一、如何识别业务对内/外部资源需求

分析商业需求对于采购决策的影响

.项目关系人的管理

二、供应链模式-分析

供应链模式-概述

供应链模式-分析

供应链模式-差异分析

供应链模式-实际演练，

三、采购职能战略

采购职能能力分析

.采购职能战略结构

.采购职能战略分解

四、战略采购-流程

1. 战略思维-机会分析，

战略采购的重要原则

如何制定成功的采购战略

2. 战术工具-支出分析

支出分析对采购成功的重要影响

支出分析对监管的帮助

支出分析对成本节省的帮助

第二天：

一、商品采购战略

商品采购战略的业务-概述

评估现有供应结构和绩效。

评估现在和未来需求。

二、战略实施-风险与机会

采购商品与服务类别分类

识别与选择不同的采购工具：

管理供应商中应用这些工具

三、供应商选择的原则和步骤

寻找合适供应商的主要策略

潜在供应商的多层筛选方法

如何构建供应商选择评估的团队

四、供应商评估依据

供应商评估小组

供应商评估的4种有效方法

供应商现场评估项目和控制要点

五、供应商认证

供应商资格认证准备

供应商信用政策

供应商风险评估

供应商财务状况分析

供应商资格认证

样品认证评价

案例分析：供应商调研表的设计演练

六、RFX 询价策略 & KPI

RFX 的要点

供应商绩效评估KPI-CDQS

供应商评价等级技术-Cost-Ratio methods

供应商绩效衡量系统 - 案例实际演练

七、供应商关系管理

培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系

如何发展不同类型的供应商合作关系

八、学习要点回顾

对学习要点的回顾

促进行动计划的跟进

【讲师介绍】李老师（Toby LI）

18年以上跨国公司管理经验，其中12年 采购&供应链 咨询/培训经验。

曾任法国阿尔斯通电力PowerMAX亚太区变革经理/全球采购中心IP0中国区经理，法国国际检验局BV公司全球采购服务经理，美国戈尔公司中国区开发部总监。

具有全球战略采购/供应链. 新产品研发/业务拓展，战略管理，ERP实施变革管理的成功工作经验。曾经帮助多家企业实施了战略目标梳理，流程优化、组织架构设计、研发体系优化、战略采购/供应链。

相关资质：

美国纽约理工（NYIT）培训中心MBA

国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)

中国物流与采购联合会采购组成员CLFP (China Federation of Logistics & Purchasing)

英国皇家采购与供应学会CIPS 4，5，6级 培训师

法国必维国际检验集团（Bureau Veritas）BV外聘培训师

北京博润伟业管理顾问有限公司培训师

现有培训课程：

采购&供应管理：

战略采购 (Strategy sourcing)、

采购谈判-篇 (Advance Negotiation skills)、

间接采购管理（Indirect sourcing）、

采购管理核心-供应商选择&评估.

采购中的领导力和影响力

项目管理：项目管理-篇（Project Management-Driving for results），项目管理-核心篇（Project Management-Core）

曾经培训的学员来自：

能源&化工：BASF上海、力拓贸易（Rio Tinto Group）、江苏爱康太阳能、上海晶澳太阳能（JA Solar）、上海埃金科工程建设（AJEC）、森松集团（中国）、光汇石油,、天津津能集团、天津瑞能电气、

消费品：可口可乐( CCCIL中国)、太古饮料集团、联合利华（中国）、雪花啤酒、百安居、克丽丝汀-迪奥香水、香奈儿、

工业：庞巴迪轨道交通、法中轨道、青岛市四方法维莱轨道制动、青岛威奥轨道装饰材料、青岛ife-威奥轨道车辆门系统、唐纳森过滤器、

电子&电器：Intel（中国）、伟创力、朗讯(Alcatel-Lucent)、海信、高和精工(上海)、上海索广电子、深圳科陆电子、亚威科电器、海尔集团、德昌电机(Johnson Electric)、三星（中国）投资、上海翰讯无线科技、广东格兰仕、上海西门子开关、挪威奇隆机电（Kitron）(宁波)公司、新美亚电路(无锡)公司、上海电器科学研究所（集团）。

咨询方式：

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