1.重要的是选品,不是推广、流量、运营
很多电商新手,都被洗脑洗的只认识流量和推广。这是一个严重的方向性错误。电商的本质是产品,顾客的本质是购商品。所以,一切的核心,应该围绕着产品为王的理念,才是电商的本质。所以,电商起步,应该是选择一个优质的产品,是重要的。
那么什么才是电商优质的产品呢?主要包含以下几个特点:A,好是大众消费品;B,产品应该有价格优势;C,产品要有创意或者点或者创新;D,如果有品牌优势佳;E,好品质才能做长线;F,产品在物流过程中不容易损坏。
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电商是否需要花钱做推广,这是肯定的,肯定是需要花钱推广。但是,不要无底线的花钱做推广。以及,合理的选择有效的推广方式。不是所有的推广方式都有效。天天缠着给你推广的,一般都是无效的推广。
推广的方式有很多种,点击广告、软文广告、病毒式传播、朋友圈分享、客或者多多进宝、钻石展位都算是推广。但是,有效的推广方式一般不会很多。不同的产品需要的推广方式也不同。简而言之,推广是一个无底洞,也可能是一个坑。
3.技巧远比烧钱重要
无论是电商的选品,还是推广,还是运营,都是需要技巧。如果不会技巧,就要认真学习,而不是通过烧钱解决。如果打算做电商,就意味着你要保持持续不断的再学习能力。如果有你学不动了,那么,你就应该放弃电商了。
因为电商技巧不能公开,一个好的技巧有效期也很短,如果大家都在使用的技巧,就不叫技巧了。所谓的有效的运营技巧,通常都是创新的,或者根据产品设计的。
所以,不要在这里问我有什么技巧,技巧不能公开。
只要不是产品同行,我一般都会传授电商运营技巧。
4.稳定和固化顾客,争取回头客
如果要想产品销量稳定,本质上就是要稳定回头客,固化顾客变成粉丝。如果店铺的顾客稳定不下来,就会导致店铺的销售量一直不稳定的。
销量稳定不了,就决定了店铺状态不好,权重也会上下浮动,这样就很难保证流量的稳定。所以,电商稳定的本质,就是稳定顾客。稳定回头客。