大型项目，少则几十万，多则数千万，销售竞争的激烈程度和复杂程度，并非一般的销售所能想比。请您仔细分析一下问题，如果一下问题，适合您的情况占到30%以上，您就需要参加本课程的学习。
本课程结合国外先进的项目型销售理念和国内实情而开发，从理论层面具有系统的指导性，从实践层面，具有完全的可执行性。配合完整的销售机会管理工具，可以有效帮助你分析并把握每一个销售机会，提高销售赢单率，将有效的资源做出佳的配置，提高你的利润率。

1、 我不能有效分析这个项目存在的真实性，经常投入了很多精力在认为判断肯定会执行的项目，结果最后客户没有实施，浪费了时间和精力；

2、 我不能有效判断目前存在的项目我是否有竞争力，结果经常花了时间花了钱，却发现自己是别人的陪衬。

3、 我不能有效判断目前存在的项目我是否有“赢”的能力，结果造成到最后不能把握项目，输得莫名其妙。

4、 一些我认为十拿九稳的项目，到了最后，却是“煮熟的鸭子飞了”，个别人做了嫁衣裳。

5、 当面临项目竞争时，我往往不知如何入手，缺乏竞争方法。

6、 我往往找不到关键人，也不知道应当和谁建立关系。

7、 即使我知道关键人，但不知如何才能和他们建立起关系。

8、 我往往只和客户中的某个打交道，而看不清楚客户内部的决策过程及决策链，造成不能和关键人建立关系。

9、 我往往不能影响客户造成对我们有利的决策。

10、 我不能在整体项目分析的基础上，制定行之有效的竞争计划，造成和客户接触的盲目性，从而丧失了一些重机会。

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