大客户销售技巧与策略-赢家智略

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大客户销售技巧与策略

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赢家智略

课程(18) 校区(1) 入驻(13)年

上课地址

合肥市

课程详情

课程概述：

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！

如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营销人员掌握1套行之有效的销售方法？如何利用好现有的资源给公司带来5倍甚至更高的效益？本课程将为您11解答。

课程目标：

教会管理者如何运用20/80原则来分析企业的业务量，通过先进的工具，流程管理与谈判技巧，准确的开发大客户

培训收获：

解读客户购买决策的6个阶段 – 需求认知、评估选择、顾虑、决定、执行、改变

识别客户组织体系的3类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透

根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事

摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比3家中胜出

分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略，并压制竞争对手

在项目实施中预防和买方的突变，从1笔业务发展更多销售机会

授课方式：理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。

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