课程背景：渠道模式不管是工业品还是消费品都是其重中之重，中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意义。

课程收益：让学员掌握营销渠道建设与管理的原则、方法，为企业建立健康稳定的渠道网络，掌握渠道管理过程中各种问题的解决方法

课程特色：深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固

课程对象：销售经理、销售主管、销售代表

课 时：1-2天

1、厂家为商家提供三个利益

2、商家为厂家提供三个平台

1、型

2、管理型

3、一体化型

1、有效沟通

2、充分信任

3、合作共赢

1、渠道长度

2、渠道宽度

3、渠道广度

4、各种渠道模式的特点和优劣势

5、渠道规划四步法

1、经济性原则

2、控制性原则

3、适应性原则

1. 理念一致
2. 实力考评
3. 严进严出
4. 合适互补

1. 行销意识
2. 企业实力
3. 技术服务及方案能力
4. 产品匹配
5. 经销商口碑
6. 合作意愿

1、市场和经销商

2、产品资料和销售政策

1、谈判前的准备

2、谈判策略的应用

1. 规律，定期拜访
2. 目标导向，过程管理

1、评估的六个标准

2、经销商绩效评估表

3、经销商拜访表

1、价格体系

2、返利政策

3、信用政策

4、区域划分

1. 垂直冲突
2. 水平冲突

以上就是市场营销培训课程的全部内容介绍，如需了解更多的市场营销培训班、课程、价格、试听等信息，也可以点击进入 市场营销 相关频道，定制专属课程，开始您的学习之旅。